|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
В общем тема такая. работаем на МитсуЭле. На одном из объектов столкнулись с предложением конечнику 50%. Взяли данное предложение и задали вопрос своему поставщику - что за хня? Наш поставщик сказал, что с данной компанией не работает и передал данный вопрос в Москву в представительство Митсубиси. Сегодня нам сообщают ответ от них - типа мы цену не регулируем и каждый продает как хочет. Занавес. И вопрос дорогим комрадам кто знает представительство Митсубиси:
-они вменяемые люди ?
- у них стоит задача слить кондиционеры до состояния самсунга и лж?
- им нас....ь на своих дилеров?
- надо уходить на Дайкин, где такиеже замечательные люди как в Митсубиси?
- на какой бренд из японцев уйти чтобы нормально зарабатывать?
|
|
Создано 11-05-2012 19:45
|
|
|
Denni
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1536
дата регистрации: 15-01-2003
|
Россия?
За Россию не скажу, а не Украине за такое "отлучают" от продаж техники (случаи уже были).
Сложно контролировать "одноразовый слив".
Представьте, что Вы купили автомобиль BMW, стали его полновластным хозяином, и вдруг решили продать его по себестоимости... это ведь Ваше право, верно? Разве может кто-то повлиять на Вашу цену, которую Вы озвучили на авторынке? Ну и что, что она дешевле, чем официальная цена в автосалонах?!! Вы хозяин той "железки", что купили. И вольны ее даже подарить. Разве нет?
А вот если Вы станете так поступать регулярно - это станет заметно и Вам аккуратно напомнят о "правилах поведения на рынке". Так?
Здесь то же самое, ИМХО!
P.S. Я не в России. И нюансы Вашего случая не знаю. Говорю о случаях, с которыми сталкивался (правда косвенно).
С уважением...
_________________________
But… I`m hungry for the truth.
|
|
Создано 11-05-2012 21:05
|
|
|
Ziggurat
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 369
дата регистрации: 04-10-2001
|
Берите умом и качеством, а не ценой.
Понятно, что это не просто, для этого много чего надо.
Когда люди видят, что монтажник приходит с дорогим инструментом, не просит у хозяев стремянки и удлинители, когда он не приезжает на разбитой "четвёрке", когда у него качественные комплектующие.... Да мало ли таких "когда", вы сами их не хуже меня знаете... Так вот - в стране достаточно людей, которые ценят качество, поверьте...
У меня всего один раз на ум приходит случай, когда человек, обратившийся ко мне, попробовал привести ссылки на интернет магазины с их ценами ( на МЕ, кстати). Это не мой клиент - сразу расставил всё по местам. Люди обращаются к тебе в том случае, если знают, что ты профи и делаешь качественно. А цена - дело третье. Для тех, кому важна экономия копейки на первоначальном этапе - существуют куча разъезжающих по городу машин с саморекламой "установим кондиционеры недорого".
К сожалению, в условиях нашего нецивилизованного рынка, найти другой выход из ситуации не вижу возможным. Ибо у нас не Суоми и здесь все продают , что хотят и как хотят....
|
|
Создано 12-05-2012 00:32
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
Denni,
У нас не отлучают
И это не одноразовый слив - представительство такое ощущение что ставит как раз приоритеты на эти компании, может откат обратный получают? :D
Ziggurat,
Когда скидка до 50% то на профессионализм все плюют и покупают МитсуЭл, при правильном монтаже техника неубиваемая. У нас сейчас прохладно поэтому монтажников найти которые завтра смонтируют и очень качественно не проблема.
|
|
Создано 12-05-2012 09:09
|
|
|
human
Редактор
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 4279
дата регистрации: 06-03-2002
|
| Цитата |
|---|
diller54 пишет:
может откат обратный получают |
Какой откат при таком сливе?
Это че МЭ продается в розницу с маржой в 200%? :D
Я возражаю против того, чтобы меня причисляли к млекопитающим. Я требую мяса, водки, пива и девок.
|
|
Создано 12-05-2012 10:01
|
|
|
Кондейщик
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1214
дата регистрации: 18-05-2008
|
Коль, ну откуда 200? Как считал то?
|
|
Создано 12-05-2012 11:03
|
|
|
human
Редактор
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 4279
дата регистрации: 06-03-2002
|
Оттуда. Проходила инфа по ценам на VRF-VRV с Украины.
К примеру, VRVIII 12HP 8000 басков.
У них там пошлины пониже + нет Даичи + слив по закупке.
Почем 12HP в розницу в России? 24000 американских тугриков, не меньше.
Я возражаю против того, чтобы меня причисляли к млекопитающим. Я требую мяса, водки, пива и девок.
|
|
Создано 12-05-2012 11:30
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
human,
схема очень простая на самом деле 
|
|
Создано 12-05-2012 13:21
|
|
|
Кондейщик
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1214
дата регистрации: 18-05-2008
|
Коль, я вот и не удивляюсь даже. Если для конечного клиента такие цены - http://daikin.ua/about/service/
У меня только в зарплату людям столько уходит, а именно 5600-6500 р.
|
|
Создано 12-05-2012 13:57
|
|
|
|
|
azar
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1019
дата регистрации: 01-04-2005
|
Стоимость на МЕ изначально завышенная. Ещё четыре года назад стоимость МЕ была немногим выше МHI и Toshiba. Теперь - явный перебор. Реальная стоимость МЕ в закупе у дистреба не должно превышать 450 $ за 2 кВт on-Off холодный. Это с учётом НДС на таможне и прибыли дистребов. Слишком большие накрутки у представительства.
|
|
Создано 12-05-2012 14:16
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
МЕ как продажная девка: сначала распеарились, а потом развели блин дистрибьюторов целую пачку в каждом городе, вот они и бадаются теперь.
А так, практически для любого дистрибьютора (хоть Дженерал, хоть МЕ-МХИ, хоть Дайкин) 50% от розницы - довольно неплохой заработок, если дилерам отпускают под 45%.
Всегда нужно быть готовым к такой ситуации, так как на рынке перенасыщение торговцами коробками, которым лишь бы продать, а че потом с ними делать - хз.
На самом деле это очень радует, т.к. нормальные конторы на их фоне выглядят прелэстно и легко зпрпбатывают свой хлеб))
|
|
Создано 12-05-2012 20:01
|
|
|
den223
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 1432
дата регистрации: 06-09-2005
|
В одном из торговых домов был такой принцип. Если телевизор валяется на складе более трех месяцев, на него сначала дают дисконт 20 %. Потом под бульдозер. Дисконт в 50% не дают - это потеря потенциального клиента.
Сам подумываю слить технику по себестоимости, ну не годами же ей валяться?
|
|
Создано 12-05-2012 21:17
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Эх..цитирование не работает... :cry:
Можно скан-копию предложения посмотреть?
Стоимость на МЕ действительно сильно завышена - особенно сказалось позапрошлое лето в Москве. Но за сливом замечены не были.
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 12-05-2012 23:39
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Все очень просто в связи с повальной аккредитацией для участия в аукционах.
К нам офис вчера приходил клиент типа подсчитайте мне комплектующие и монтаж а то я аук выиграл на поставку МЕ. Спросил по какой цене МЕ выставили гордо ответил с каждой еденица по 2 тыс выиграл при том я офигел закупка у него оказалась ниже чем у меня.(я работаю 10 лет а чел с первого раза получил цену ) Вообщем клиент был послан в грубой форме.
|
|
Создано 13-05-2012 17:03
|
|
|
RusBuka
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1523
дата регистрации: 09-04-2007
|
Для бюджетников с законом 94 ваще ахтунг проходит то, что самое дешовое и неипет, качество естественно не проверяется.
Ненене, только ТРВ, только хардкор! На полную его и термобаллон на нагнетание.
|
|
Создано 13-05-2012 17:15
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Я дкмаю дистрибьютеры с такой политикой как щас скоро сами попадут. Так как фирмы скоро начнут кооперироваться и закупаться напрямую в Китае. На пару контейнеров не так уж и много нужно денег собрать. У кого есть желание кооперироваться в пишите в личку. Ездили в Китай на выставку просто в шоке от увиденного.
|
|
Создано 13-05-2012 17:16
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Эти же бюджетники потом и страдают, когда оборудование накрывается медным тазом.
Кстати вариант с кооперацией по закупу нормальный. Возможно присоединюсь если оборудование хорошее брать.
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 13-05-2012 20:58
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Про кооперацию дилеров довольно смешно.
Никто из Китая не отправит 2 вагона МЕ (представительства видят каждый растаможенный кондиционер), если конечно нет хороших связей на таможне, но это уже УК.
Несколько таких случаев проскакивало с Китаем, Тайванью и Малазией. Лавочку быстро закрывали.
Для белого ввоза надо скооперироваться на 5 млн. долларов минимум)))
Приходите к своему поставщику с предложениями -50% от розницы и просите заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве, если конечно вы хороший клиент.
|
|
Создано 13-05-2012 21:36
|
|
|
Мега
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 543
дата регистрации: 20-05-2005
|
Брендовую технику действительно сложно привезти а вот свой бренд с таким же качеством легко. Даже один контейнер (150 блоков 7-9-ок) с доставкой и таможней обойдется по вкусной цене.
|
|
Создано 13-05-2012 23:27
|
|
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
а внятно по теме ничего никто и не скажет - не превращайте тему в мусор, про поставку в отдельной теме обсуждайте
давайте собирать косяки представительства Митсубиси - вот может поменяют людей, которые только языками чесать, а отвечать за свои обещания не хотят ... или письмо в немецкий офис написать?
|
|
Создано 14-05-2012 11:06
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Пишите конечно.
Единственное, к вам потом отношение может быть не очень))) При первом же случае подставят.
Но это того стоит, т.к. Европейские представительства с этим борятся очень жестко и не думая придадут анафеме провинившегося дистора, либо отнимут вкусный прайс.
Просто не акцентируйте на этом свое внимание, не тратьте свои нервы, но письмо накатать все же стоит, а то расслабились.
На самом деле у вас еще лайтовая ситуация, а вот когда приходишь на тендер со своим оборудованием, запрашиваешь у поставщика КП, даешь адрес, а они потом появляются в участниках с демпенгом - вот тогда прочувствуешь всю ситуацию как следует)))
|
|
Создано 14-05-2012 15:53
|
|
|
diller54
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5
дата регистрации: 11-05-2012
|
karabats,
Так если перестать работать на Митсубиси, то как подставят то?
| Цитата |
|---|
| а вот когда приходишь на тендер со своим оборудованием, запрашиваешь у поставщика КП, даешь адрес, а они потом появляются в участниках с демпенгом - вот тогда прочувствуешь всю ситуацию как следует))) |
Так представительство Митсубиси так и работает уже давно. Есть конкретные примеры.
|
|
Создано 15-05-2012 07:41
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Не, ну если дальше не работать, то никак) Вроде не 90е уже.
Просто начните потихонечку искать другие бренды, альтернатив куча.
Попбобуйте другое: Тошибу, Генерал, Митсубиси Хэви - то, за что по крайней мере заведомо не стыдно.
Так называемый "премиум" все равно должен присутствовать в предлагаемой линейке, а все вышеперечисленное, к тому же, еще и дешешвле электрика.
|
|
Создано 15-05-2012 11:06
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Сегодня что то я охренел от МЕ!
При монтаже кассеты выяснилось что клеммной колодки для подключения пульта - тупо НЕТ! Зато есть инфракрасный пульт, но на панели нет инфракрасного приемника! Писец товарищи... видишь суслика он есть, а вот так его нет, хотя он есть. :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 20:20
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Вот паспорт:
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 20:24
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Пострадал невиновный наружный блок - был наказан, поставлен в угол. :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 20:33
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
Значит, тебе (или Заку) впарили декоративную панель SLP-2AA, а надо было SLP-2AL декоративную панель с ИК-приемником.
Хотя, на новых по-моему, уже должна идти SLP-2AAW.
Ты посмотри на маркировке декоративной панели.
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 17-05-2012 20:58
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
А пардон, забыл отписать. С панелью порядок панель SLP-2AA для проводного пульта. А вот с клемником на блоке бардак. :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 21:04
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
А я не заморачиваюсь, беру разъем (маму) для подключения к плате и паяю к нему пульт. :D
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 17-05-2012 21:07
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
:) Сергей тык вопрос не что делать (разъема с собой нет, паяльник на монтаж не беру). А вопрос чоу за хрень? :)
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 21:20
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
Не все так просто. Какой пульт? если PAR-21МАА-J, то голый без кабеля, а если PAR-21MAAT-E, то с кабелем и разъемом.
Разница в цене между ними :o 125 USD (за 10 м кабеля + разъем). :D
Кабель то ИПОНЕЦКИЙ! :D
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 17-05-2012 21:35
|
|
|
Zuk
Написать (E-Mail)
Написать (ICQ)
Профиль
всего сообщений: 2436
дата регистрации: 07-02-2008
|
Чего за пульт не знаю. Поставка не моя, знакомого коллеги. Но провода с разъемом в нем не было.
Тогда енто обьясняет ситуацию - придется паять. Хде такой разьем нарыть?
С уважением Zuk!
Афтаp благадоpит олфавит за любезна пpидаставлиные бyкфы.
|
|
Создано 17-05-2012 21:51
|
|
|
Kay
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 53
дата регистрации: 21-09-2007
|
Демпинг граничащий с идиотизмом наблюдается со всеми брендами на которых можно зарабатывать. Все представительства на вопросы о больших скидках конкурентов морозятся просто делая вид что их это волнует, а на практике демпинг только усиливается. Письменное подтверждение по демпингу на пром взять всегда сложно так как клиентов рассказы о возможном снятии оборудования с гарантии для демпингующих компаний, о качестве работ и прочем мало волнуют. Доводы не связанные с ценой на клиента работают очень плохо в последнее время. Большая доля предложений со скидками даже ниже официально разрешенных остается только на бумаге в виду оооочччееень низкой цены на такие же предложения от конкурентов. В ситуации когда платежеспособность покупателей падает все кроме цены уходит банально на второй план.
|
|
Создано 15-06-2012 15:47
|
|
|
Denni
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1536
дата регистрации: 15-01-2003
|
To Zuk:
Исторически есть 2 модели SLZ:
- SLZ-KA**VA (для работы с проводным настенным пультом. Там есть клеммная колодка TB15, предназначенная для подключения проводного пульта ДУ)
- SLZ-KA**VAL (для работы с ИК-пультом. ИК-пульт входит в комплект с самой кассетой. Предполагается работа с декоративной панелью SLP-2ALW, у которой есть ИК-приемник).
Насколько мне известно - в Россию и на Украину всегда поставляются кассеты модели именно "VAL" (как у Вас на шильдике). А эта модель предназначена производителем для работы с ИК-пультом. Понятно, что производитель не поставил клеммную колодку TB15, которая ставится в модели "VA"
Так что МЕ тут не при чем.
Все вопросы к тому, кто такую комбинацию продал/отгрузил/выбрал.
С уважением...
_________________________
But… I`m hungry for the truth.
|
|
Создано 15-06-2012 18:41
|
|
|
NIKAF1
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 157
дата регистрации: 02-01-2011
|
Разъем (мама) отлично подходит с аккумуляторной батареи телефона Панасоник а точней из "трубки".
|
|
Создано 18-06-2012 16:47
|
|
|
Denni
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 1536
дата регистрации: 15-01-2003
|
0_0
Он оно чо!
Но думаю, найти "разъем от трубки Панасоника" будет не легче :D
С уважением...
_________________________
But… I`m hungry for the truth.
|
|
Создано 18-06-2012 20:29
|
|
|
Klimativanov
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 132
дата регистрации: 29-08-2012
|
Комрады! А как относитесь к тому, что представительство Митсубиши в Москве будет напрямую продавать нашим клиентам? В этом году многие потеряют вкусные объекты.
AKA Sibproject - http://sibproject.livejournal.com/
|
|
Создано 20-01-2013 14:48
|
|
|
human
Редактор
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 4279
дата регистрации: 06-03-2002
|
Да похъ, пусть продают.
Daichi и Ко давно продают напрямую строительным конторам.
LG только так и подняли продажи за три года (в 2012 г. LG были на третьем месте, после Daikin, ME)
ME третье место не достойно!
Нужно быть первыми, техника то хорошая :)
Я возражаю против того, чтобы меня причисляли к млекопитающим. Я требую мяса, водки, пива и девок.
|
|
Создано 20-01-2013 16:11
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Очень лень писать последнее время, читать легче)
Но по этой теме выскажусь.
В том, что начинаются прямые продажи в первую очередь мультизональных систем, виноваты как раз клиенты и очень жадные конторы. Т.к. когда на крупный объект выставляется неприличная наценка на оборудование, и бренд пролетает, дистрибьютор не рад еще больше, чем монтажная компания, а это очень распространенный случай. Да и зарубежная практика показывает, что на крупные объекты оборудование всегда закупается напрямую, потому что переплачивать даже 5% (минимальная маржа) с 1 млн. убитых енотов никому не интересно. А вот расходные материалы и работы пожалуйста.
Скоро, очень скоро выживут только те монтажные компании, которые берут деньги непосредственно за то, чем занимаются, а именно за качественную установку и запуск оборудования, а не обычную перепродажу.
Ну не будет Электрик продавать сплиты в квартиры, но на большие объекты пойдет сам.
Как правильно заметил human, LG действительно только таким подходом (ну плюс бессмертная коррупционная составляющая) выбилось в лидеры рынка по мультизонам (я слышал про 2е место по России). Такой подход дает возможность исключить передаточное звено, которое порой хочет очень-очень много заработать.
Ладно если контора сама запроектировала, сама утвердила и отстояла бренд, и сама смонтировала. А когда люди просто приходят на тендер, и не понимая ситуации дают космический ценник на свой бренд, и выставляют и себя, и бренд не с лучшей стороны.
Вообще, все к этому идет. Инициатива исходит от заказчиков, дистрибьюторы подстраиваются, и это будет со всеми.
Я думаю, что не будет скоро дилеров, сабдилеров и прочей лишней шелухи (дабы никто не обижался, сам сейчас в нее вхожу, т.е. перепродажник "барыга").
Рынок меняется. Кто перестроится - выплывет, а кто нет, тот нет))
Пора задумываться о качестве монтажа, о сервисе и проектировании. Скоро, наевшись недомонтажей и недопроектов (про сервис вообще молчу), экономии на расходниках, клиенты будут готовы платить за качество работ адекватные деньги и не будут стремиться выбирать самый дешевый монтаж, т.к. будут экономить на оборудовании.
По крайней мере это то, что я сейчас очень отчетливо вижу со своей колокольни.
|
|
Создано 20-01-2013 17:19
|
|
|
bsv
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 455
дата регистрации: 23-06-2002
|
Вопрос дистрибуции в ближайшее время действительно очень интересный и неоднозначный. С одной стороны, все так, как указал karabats. Но и с другой есть аргументы:
1. На крупных объектах очень много держится на откатах и личных отношениях. Значит всегда будут региональные компании, через которые сам заказчик будет настаивать на поставке.
2. Схема "мы сами купим, а вы смонтируйте" ущербна с точки зрения гарантии - найти крайнего при проблемах (которые есть всегда) будет очень сложно, а точнее невозможно. И сам заказчик окажется у разбитого корыта.
3. Давайте вспомним рынок 10-15 лет назад. Тогда практически все дистрибьюторы пытались продавать конечным клиентам. И в дальнейшем практически все отказались от прямых продаж в пользу продаж через сеть. Выход на прямые продажи даже по большим объектам - это возврат назад.
Наверно сегодня у дистрибов будет выбор: продавать оборудование напрямую и самим выходить на клиентов, двигать оборудование, борясь на тендерах с собственными клиентами. Это сразу убьет их сеть. Либо оставить все как есть и заниматься только логистикой.
Посмотрим...
|
|
Создано 20-01-2013 18:19
|
|
|
miller1976
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 391
дата регистрации: 31-01-2010
|
Раз клиенты сэкономят на оборудовании, то соответственно будут пытаться экономить на всём в том числе и на монтаже (покупка всех расходных материалов и тд, найм одного грамотного инженера который будет отслеживать выполнение монтажа и его технологию тремя гинекологами и пятью таксистами и в том-же духе). Ну а диструбы соответственно - монтаж сложных систем мы будем проводить только собственными силами т.к. - наш персонал обучен, подготовлен, переподготовлен и знает все нюансы, а остальным эти нюансы знать не положено, одеть весь персонал в красивые робы с лейблом во всю спину и тащиться от собственной многозначности.
|
|
Создано 20-01-2013 19:47
|
|
|
karabats
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 179
дата регистрации: 07-01-2011
|
Нет, я абсолютно не отрицаю, что у каждой медали две стороны. Вопрос в качестве реализации
В Питере последнее время среди крупных строительных компаний популярна система, что оборудование они закупают сами, по согласованию с монтажной организацией (самый важный пункт). А вот монтаж, расходники, ПНР и часто обслуживание достается монтажной организации. При нормальной реализации - схема крайне работоспособна.
Понятно, что от дебилизма не спасет ничего, он вездессущ)))
По откатам, ну с этим вообще все просто, кто сказал что с дистрибьютором не договориться, при этом прикрыв себя тем, что приобрели все равно серьезно дешевле, чем предлагает монтажная организация, которая тоже закладывает откат плюс свою наценку.
Вопрос гарантии решается просто, опять же по европейской системе. Не выплачиваются остаточные 5-7% за оборудование (дистр-у) и за работу (монтажник) в течении года (достаточный срок, для выявления косяков).
Второй вариант, что дистрибьютор жопу порвет на флаг конфедерации, но починит то, что поставил серьезной строительной компании, которая приносит 2-3 крупных объектов в год. Ну серьезно, кто отказывается от таких клиентов)
Повторюсь, мы сейчас говорим больше не о конечных клиентах (что бывает ну очень редко), а о крупных генподрядных организациях. Врятли дистрибьютор будет продавать бытовой кондей владельцу однокомнатной квартиры, например, ему столько бумаг не нужно.
Вот для этого и остануться дилеры, как мне кажется.
|
|
Создано 20-01-2013 23:51
|
|
|
mpi896
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 77
дата регистрации: 29-09-2009
|
Согласен с karabats.
Прямые продажи на крупные, знаковые объекты это не далёкое будущее.
Те производители и дистрибьюторы, кто это поймёт и примет окажутся в выигрыше. Остальные спохватятся через несколько лет и будут в догоняющих.
|
|
Создано 21-01-2013 11:27
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
Ну-ну, прозорливые Вы наши...
Стесняюсь спросить, а как на счет гарантии? Дистрибьюторы и производители тоже сами ее тащить будут?
Или Заку по барабану, год или три (пять) гарантии?
А по поводу монтажа самими дистрибьюторами. Много ли продается YORK-ов, LIEBERT HIROSS-ов и иже с ними по сравнению с другими брендами?
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 21-01-2013 11:44
|
|
|
cyrax
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 195
дата регистрации: 03-08-2006
|
У нас в Украине, York будет продавать прямое представительство, то есть Johnson Controls Ukraine, ибо продукция York мягко говоря не самая дешёвая на рынке,будет отсекаться множество компаний которые сделают её ещё более дорогой.
|
|
Создано 21-01-2013 15:43
|
|
|
alex_01_1
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 377
дата регистрации: 01-02-2007
|
когда есть вариант хорошо сэкономить,про гарантию заказчики "забывают". У нас заказчик сам хочет из Китая чиллера тащить: "а вы смонтируйте". Ничего на них нету кроме картинок и краткого описания,объект сложный, но жадность берет свое)))..
А вот насчет представительств. Ну появятся они,ну и что? А вдруг демпинг в интернете на бытовуху придавят( сомнительно конечно)?))) Так,что пусть кто угодно открывается)))
|
|
Создано 21-01-2013 15:45
|
|
|
SSA
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 5272
дата регистрации: 01-04-2005
|
Те заказчики, которые считают свои деньги никогда экономить на гарантии не будут.
Они прекрасно понимают, что лучше заплатить больше на стадии проектирования-поставки-монтажа-пусконаладки, чем (по закону подлости, в самую жару) дергать ж*пой гвозди :D в поисках того, кто им исправит неправильно подобранное-смонтированное без пусконаладки. :cry:
Кстати, уже за деньги (наверняка большие "иканомии").
Tool's? check! Condom's? check!
If you can't fix it, f*ck with it !!!
|
|
Создано 21-01-2013 16:34
|
|
|
cyrax
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 195
дата регистрации: 03-08-2006
|
| Цитата |
|---|
| У нас заказчик сам хочет из Китая чиллера тащить |
В особо клинических случаях просят собрать агрегат прям на объекте. :D
|
|
Создано 22-01-2013 13:39
|
|
|
Klimativanov
Написать (E-Mail)
Профиль
всего сообщений: 132
дата регистрации: 29-08-2012
|
karabats,
Вот и не хочется из-за движений московского офиса Mitsubishi терять свой стабильный доход на ген.подрядных организациях.
А заниматься бытовухой очень неинтересно и не доходно сейчас.
AKA Sibproject - http://sibproject.livejournal.com/
|
|
Создано 23-01-2013 10:39
|
|
|
 |
Форумы 
Форумы
Темы
Поиск
Помощь