Уважаемые коллеги!
На мой взгляд потенциал продажи VRV-систем есть в крупных городах (исключение составляют объекты, где данные системы ставятся не из соображений функциональности, а из соображений пристижа. Благодаря серьезной экономии электроэнергии (во многих городах эта проблема стоит достаточно остро, например в Петербурге необходимый лимит электроэнергии проблематично получить даже на объекты федерального значения) эти системы применяются и будут применяться в крупных офисных центрах, элитных жилых комплексах и т.д. Простота проектирования и монтажа, несмотря на высокую стоимость оборудования, с учетом динамичного развития всего российского рынка, будет обеспечивать этим системам устойчивый спрос. А так как профит при продаже дорого оборудования выше, то и заинтересованнось непосредственных продавцов налицо.
Уважаемые коллеги! Хотелось бы обсудить перспективы и текущую ситуацию по данному оборудованию в России. Не смотря на высокую стоимость бренд смог занять свое место на рынке климатической техники. Что будет на следующий год, какова ситуация на рынке VRF-систем, где у DAIKIN есть очень серьезные конкуренты (Syti-multi от Mitsubishi)?
Уважаемый Stranger!
А так же люди не уверенные в качестве DAIKIN. Мы занимаемся продажей этого оборудования диллерам в течении 1.5 лет в Питере. За это время было продано достаточное количество техники, чтобы набрать статистику. Нами было привезено для замены 2 компрессора (полетели по вине монтажной компании), 3 платы, 1 ПДУ - и все. Остальные замены к гарантийным случаям не относятся. Если кондюки приходят и в пути с ними при перегрузках ничего не происходит, а мы стараемся перед продажей хотя бы визуально всю технику проверить, то DAIKIN работает себе и работает. Основные проблемы у нашей сервисной службы в том, что автоматики разной много, а диллеры глубоко не вникают-предпочитают сразу звонить.
Так как мы работаем с компаниями продающими разное оборудование, то можем составить более-менее объективное впечатление о других брендах. Истории о 5-ти летней и более бесперебойной работе разных кондеев имеют место быть, но на поверку оказываются единичными случаями. Если одна компания хвалит, например MB, то другая несет по всем параметрам. Мнение о DAIKIN, усредненное из разных источников, свидетельствует о реально высоком уровне техники.
Вы говорите DAIKIN дорогая техника, но может быть не DAIKIN дорог, а многие другие бренды, благодаря постоянным демпинговым войнам, которых кстати в дистрибьютерской сети DAIKIN нет и в ближайшем обозримом будущем не придвидется, продаются с минимальной прибылью, исходя из принципа, что лучше поймать 50$ в розницу, а как завтра сложится не важно. Примеры обваленных брендов всем хорошо известны.
Согласен, DAIKIN не идеален. Но если у него и есть проблемы, то у других брендов они есть и подавно. Назовите мне фирму производящую абсолютно надежные кондиционеры, которые классно работают и при +50 и при -30, которые монтируются людьми, не имеющими, зачастую, необходимой квалификации и нормального инструмента, которые эксплуатируются в полном несоответствии с инструкциями по эксплуатации - а это все реалии нашего бизнеса - и при всем при этом великолепно работают не доставляя головной боли сервисной службе. Назовите мне такой бренд и я перестану заниматься DAIKIN, а начну продавать его. Хорошо бы чтоб на этом можно было бы еще что нибудь заработать.
Уважаемые коллеги!
Пишу с некоторым опозданием, т.к. был в отпуске. Личную переписку г-на Nippon и г-на Г.Л. оставлю без коментариев (обменялись бы e-mail да и общались на личные темы), хотя статьи ГЛ читаю всегда с интересом. Что-то анализом рынка для общестенности никто особо не занимается. По поводу дистрибьютеров DAIKIN и присутствию в их числе компании
"Aйс-климат" можно сказать следующее: на сегодняшний день в России существует следующая структура дистрибьюции
1. DAICHI (Москва) - дистрибьютер
2. Термотрейд (Москва) - официальный торговый партнер
3. ДАК (Санкт-Петербург) - официальный торговый партнер.
Вся эта информация размещена на сайте компании DAIKIN и общедоступна.
Уважаемый Cool! Почему Вы считаете, что мы не живем в "условиях свободной конкуренции"? Если Вы имеете в виду определенное лоббирование интересов, то этим грешат все более-менее серьезные компании, особенно за пределами Содового кольца. Можем провести беглый анализ европейского рынка (на мой взгляд довольно конкурентно свободного). Практически везде DAIKIN занимает достойное место, а ведь основные конкуренты DAIKIN работают в Европе не менее активно чем в России.
Уважаемый Cool!
Появление нового дистрибутора DAIKIN в ближайшее время представляется мне весьма проблематичным. DAIKIN своей дистрибуцией не разбрасывается. Получить хорошие цены, статус и все остальное можно лишь активно поработав года 2-3. Компании, пожелавшей этого добиться, необходимо выстроить дилерскую сеть, вложиться в рекламу, в проведение промоутерских акций и т.д. При этом она вряд ли сможет предложить своим партнерам конкурентноспособные цены, либо будет работать практически в убыток. Весьма дорогостоящий поект. И наконец, если все это будет удачно преодолено, она столкнется с другими дистрибуторами, а ведь рынок техники hi-end в России не такой уж ёмкий.
С уважением, Wad.
Уважаемые господа!
На мой взгляд есть интересный аспект сравнения: основные производители систем чиллер-фанкойл - американцы, систем VRV-японцы. Что такое Америка? Дань традициям и дешевые энергоносители. Сравните, для примера, автомобили. 6-литровые движки (бензин то дешевый), никаких серьезных технических достижений за последние 20 лет, зато удобные коженные сидения. А ведь прогресс не стоит на месте. Японцы постоянно что-то придумывают, усовершенстствуют. Сравните теже сплиты - преимущества инверторных технологий очевидны. А вопрос энергогсбережения с повестки дня никто не снимал. И если пока наши клиенты не очень анализируют эксплутационные расходы на климатические системе в разрезе энергопотребления, то старушка Европа к этому уже пришла. Мое мнение, что конкуренция систем ч-ф и VRV это конкуренция двух школ кондиционирования-японской и американской. кто победит покажет будущее.
Уважаемый SATURN!
Для того чтобы серьезно обсуждать технику нужно как минимум видеть ее инженеринг, выпущеный производителеим. Если в Вашем представительстве таковой имеется, постарайтесь разместить его на aircon.ru, а мы все вместе посмотрим и постараемся понять является ли Ваша продукия DAIKIN или нет.
По поводу того, где выпускается оборудование, поставляемое в Россию. Если Китай присоединил к себе Бельгию, Шотландию, Францию, Италию, Испанию (я к сожалению не смотрел вчера новости и возможно что-то пропустил), тогда Ваши россуждения правильны, но что-то мне подсказывает, что Евросоюз еще держится, так что учите географию.
Уважаемые коллеги!
По той информации, которой располагаю я ни о каком альянсе на даный момент речь не идет. На заводе DAIKIN в Бельгии выделена одна производственная линия для сборки ограниченного количества кондиционеров бытовой серии для концерна Matsushita. На данном этапе речь идет о сборке настенных сплитов. Это оборудование будет продаваться под ТМ Panasonic через дистрибуторскую сеть этой компании. Данные кондиционеры ни в коей мере не являются аналогами DAIKIN, выпускаемыми на том же заводе. Убедиться в этом можно будет как только появятся первые машины Panasonic бельгийской сборке.
Сообщения пользователя
1 - 10 из 11
Начало | Пред. |
12
|
След. |
Конец
| Все
Форум