Я являюсь менеджером проекта компании LG, мне скинули ссылку на эту тему вместе со спецификации объекта, а котором идёт речь. Хотел бы прокомментировать и не много разъяснить ситуацию по этому проекту.
Во-первых, в проекте был Дайкин, а не LG
Во-вторых, я не узнавал координаты заказчика. Он сам вышел на меня, по причине большой стоимости Дайкина.
На этом месте я бы попросил автора извенится за клевету в наш адрес.
Хоть автора я не знаю, он ко мне не обращался, я поясню почему ему могли не дать цены.
После того, как ко мне обратился заказчик, мы подготовили коммерческое предложения. Т.к заказчик уже склонялся ставить чиллер на этот объект + ККБ на приточку, нам пришлось дать чуть больше стандартной скидки, чтобы не потерять объект.
В течении 2 месяцев наш инженерный отдел постояно работал по этому проекту, и за это время ко мне не обратился не один подрядчик. Заказчик на этом этапе хотел, чтобы мы рекомендовали дилера на монтаж.
В последствии, он связал меня с проектировщиком, вместе с которым вы выпустили проект уже на LG.
Как оказалась, данная компания подписала договор с заказчиком и на монтаж, все цены согласованы.
Теперь мне вопрос автору, в этой цепочки "стандартной" работы по объекту где находитесь вы ?
Если к вам обратился заказчик с целью пробить цену, ну уж извените что Вам не дали эти цены.
JuraLGE пишет:
В последствии, он связал меня с проектировщиком, вместе с которым вы выпустили проект уже на LG.
Как оказалась, данная компания подписала договор с заказчиком и на монтаж, все цены согласованы.
Я правильно понимаю, что компания, которая запроектировала LG на этот объект, впоследствии монтировала туда оборудование?
Оборудование ещё не закуплено, на конец июня. Компания, которая проектировала Дайкин, в последствии перепроектировала на LG, будет закупать и монтировать систему кондиционирования на этом объекте.
JuraLGE пишет:
Оборудование ещё не закуплено, на конец июня. Компания, которая проектировала Дайкин, в последствии перепроектировала на LG, будет закупать и монтировать систему кондиционирования на этом объекте.
Вы сейчас о чем пишете? О каком объекте?
Я отвечаю автору этого топа, я знаю о каком объекте он пишет. Я прояснил по нему ситуацию
А по теме топа, данная ситуация показывает больше наши плюсы. Мы действительно защищаем подрядчиков, которые провели не малую работы и потратили время для продвижения LG VRF.
К сожалению, заказчики имея даже договор на руках с подрядчиком, отправляют запросы абсолютно ко всем. Поэтому без защиты проекта сейчас сложно и с нами бы никто не работал.
На сегодняшний день компания LG имеет большой инженерный отдел, который в кратчайшии сроки подготовить предложение. Наши сервисный инженеры совершено бесплатно выезжают на запуски систем и оказывают постпродажную поддержку.
Если вы хотите поработать с LG, обращайтесь! И не рассматривайте представительство как конкурента, наоборот, мы готовы помогать вам в общении с заказчиком и давать очень конкурентные цены и сроки поставки.
SSA пишет:
Вы можете хоть кого защищать. Это Ваше право. И показатель Вашего минуса, а не плюса.
Аналогичная ситуация была у нас в Оренбурге с Хайерами лет 5 назад, когда одна из климатических фирм "раздавала" сплиты в розницу по цене дилер+10%. Закончилось это тем, что Хайерами стала заниматься ТОЛЬКО она и суммарные продажи упали.
Так же как Вы действует Евроклимат-Регион. Результат аналогичный Хайеру.
А чтобы Вас не рассматривали как конкурента - сделайте ОДИНАКОВЫЕ условия для Ваших партнеров по бизнесу.
А контролировать продажу техники можно по рекомендованым розничным ценам.
Техники, с соотношением цена/качество как у LG в секторе полупрома и прома - "ну, просто завались!" ®
Я бы не стал сравнивать проектный бизнес, с продажей сплит-систем. Это совершено разные понятия.
Вам никто не мешает предлагать заказчику оборудование LG VRF, проработать спецификацию, квалифицировано ответить на все технические вопросы и обратится в представительство для регестрации проекта. Мы не будет требовать имя заказчика и тем более координаты, это зависит только от Вас.....наша часть помочь Вам продать LG.
При этом вы не будите бояться, что кто-то другой продаст оборудование LG на этот проект из-за того что их менеджер лучше улыбался. А вы, проведя колосальную работу, останетесь ни с чем.
SSA пишет:
Вы вообще в какой стране живете?
Все решают откаты-распилы... а не боязнь, что кто-то продаст ваше оборудование.
Неоднократно были случаи, когда считаешь спецификацию, даешь Заку, а это оборудование (ну, в крайнем случае, аналогичное) ставит кто-то другой на 1 (один) рубль дешевле.
Вот чтобы такого не было, обращайтесь к нам. Это наша работа.
Onsyi пишет:
Лицо как лицо - корейское.
ДОК75 слился значит, и подсунул нам менеджера, который может заболтать до смерти Видал я и таких - из Йорка... На вопросы не отвечает, но зато - идите к нам! Мы лучшие! Хотя свою же машину видит впервые. Талант!
Думается мне, что директора всех "крупных и успешных" корпораций прошли некий бизнес курс, ну или брошюрку прочти "как сделать миллион и развалить все на свете". Потому что все они идут одним путем.
Готов ответить на все ваши вопросы, в том числе и технические. Думаю высшее образование МЭИ и 3 года работы инженером в LG хватит на это.
Давайте уважать друг друга.
Цитата
SDVig пишет:
Цитата
JuraLGE пишет:
Я бы не стал сравнивать проектный бизнес, с продажей сплит-систем. Это совершено разные понятия.
Вам никто не мешает предлагать заказчику оборудование LG VRF, проработать спецификацию, квалифицировано ответить на все технические вопросы и обратится в представительство для регестрации проекта. Мы не будет требовать имя заказчика и тем более координаты, это зависит только от Вас.....наша часть помочь Вам продать LG.
При этом вы не будите бояться, что кто-то другой продаст оборудование LG на этот проект из-за того что их менеджер лучше улыбался. А вы, проведя колосальную работу, останетесь ни с чем.
По-моему, именно об этом речь в этом топике. С чего вы взяли, что можете решать - кто сколько сил приложил и с кем работать, а с кем нет? Не слишком ли много Вы на себя берете? Если кто-то проделал работу, а потом этот объект монтирует кто-то другой - это проблемы исключительно этих монтажников. ИМХО, при закупке оборудования, при запросах на это оборудование все должны быть в равных условиях. Другое дело, что тех, кто изначально можно поощрить дополнительными скидками. Но вмешиваться и диктовать свои условия по объектам чревато. Причем, чревато для самого же представительства. Сегодня вы выделили какого-то одного дилера, кинув других - завтра вы останетесь только с этим дилером. А другие будут лихо пересогласовывать ваше оборудование там, где это только возможно. А пересогласовать кондиционеры и VRF, при условии, что в проекте есть вентиляция, чиллеры, ЦК - раз плюнуть. Не то это оборудование, ради которого заказчики будут землю рыть - не тот размах. В больших проектах - стоимость тех же кондиционеров составляет не более 10% об общего объема. Это во-первых.
А во-вторых - Ваши действия не просто направлены против ваших же клиентов - дилеров, более того - они противозаконны. По умному это называется - "ограничение конкуренции".
Ну а в третьих - с каких это пор представительство производителя напрямую работает с дилерами? Дистрибьюторы вам для чего?
И в четвертых - перед тем, как официально говорить от лица компании, я бы порекомендовал Вам если не в словарь заглядывать, то хотя бы в ворд. Там есть такая замечательная вещь, как проверка орфографии. А то лицо какое-то получается...
Вы наверно не правильно меня поняли. Мы не можем указывать кому монтировать оборудование и тем более диктовать свои условия. Решение принимает исключительно заказчик. С нашей стороны мы поддерживаем конкретного подрядчика, который заложил наше оборудование. Поддержка заключается исключительно в дополнительной скидке.
Не Вам мне рассказывть, что объекты бывают разные.
По этой теме я уже отписался, у подрядчика уже есть подписанный договор с заказчиком и цены на оборудование утвержены.
Если Вы говорите о тендере, где в проекте оборудование LG, то мы всегда даём стандартные скидки всем ! После подписания договора готовы обсудить более выгодные условия.
Возможно у Вас была другая ситуация, но это больше исключение, чем правило.
RudiK-73 пишет:
Вот скажите, куда обратиться для того, чтобы гарантированно для заказчика объект не ушел налево, где сохранится конфиденциальность проекта и цен, кто впоследствии не откажется от оказания гарантии и сервис-поддержки по проданному оборудованию, если речь идет об LG.
Или лучше все же работать напрямую с LG? Если есть таковые тут, пусть отпишутся, т.к. мы в основном работаем над крупными промышленными объектами от проектирования до строительства по разделам вентиляции и кондиционирования.
Вы можете обратится в представительство для регестрации объекта, мы окажем полную техническую и сервисную поддержку.
Что касается продажи оборудования, то она будет осуществляться через дистрибьютора.
Я готов встретиться с Вами и обсудить все вопросы.
SSA пишет:
2 JuraLGE
Объясните мне тупому и бестолковому, почему Вы "поддерживаем конкретного подрядчика, который заложил наше оборудование", а не Вашего дилера?
А где в этом топе написано,что мы не поддерживаем свего дилера ? В любом случае, продажа оборудования идёт через дилера, а подрядчик, который заложил оборудование получает более выгодные условия.
Форум