Уважаемое сообщество.
В последнее время появилась тенденция срыва заказа на последней стадии, когда уже согласована вся техническая документация, срыв происходит, как правило, из-за мелочей типа не устраивает форма или содержание договора.
Позднее узнаем, что на этом объекте успешно работает конкурент, используя все наши технические и технологические наработки.
Пробовал ли кто, из уважаемого сообщества, бороться с этим явлением.
Добрый день всему сообществу.
Vlas и AleXa то, что деньги за проект брать надо это не подлежит ни какому сомнению, да и клиенты не против когда речь идет именно о проекте.
Stranger как правило в коммерческом предложение и в картинке системы расписываются и разрисовываются все прелести данного техрешения, о чем, если я правильно понял, пишет АК.
Хотелось услышать мнение участников форума, о том, как взять деньги именно за идею, за техрешение которое в любом случае приходится обсуждать с клиентом до заключения договора на проектирование, монтаж и т.д.
Может, кто-то из уважаемых коллег по бизнесу имел положительные примеры, связанные с этим вопросом, в ответ готов поделится своими соображениями.
С уважением, Владимир
Добрый вечер господа участники обсуждения
Целиком согласен с АК. Еще думаю, что нужно со стороны Госстроя ужесточить контроль над выполнением работ без предварительного проектирования систем и согласования проектов в инспекциях, тогда фирмы, не имеющие собственной инженерной инфраструктуры, не смогут увести заказ у серьезных фирм.
Насчет взаимодействия «дилер-поставщик» скажу одно у меня был прецедент, когда мой клиент, с которым у меня уже был договор на проектирование и монтаж, вышел напрямую на моего поставщика и закупил оборудование у него, тогда мы составили смету (ведь оборудование заказчика) на сборку, комплектацию, ревизию и т.д. (речь идет о приточных установках), сумма получилось даже больше чем та маржа которую бы мы имели, если бы он взял оборудование у нас. Еще и поставщик обещал поделится прибылью от этой сделки.
Вобще я считаю правильным когда поставщик делится с монтажными организациями прибылью от продажи оборудования, если объект большой, инвесторы в основном из Москвы , и в последнее время часто решение о работе с тем или иным оборудованием принимается там, цены тоже там проверяются и многие Московские поставщики дают им цены примерно такие же как и нам.
С уважением Владимир.
Добрый день Всем членом сообщества,
хочу вынести на обсуждение не совсем обычную тему, целесообразно ли создавать женские бригады для монтажа кондиционеров, ведь согласитесь это не совсем обычно, у клиентов должен возникнуть дополнительный интерес, если кто уже пробовал, прошу поделится опытом.
У всего сообщества прошу прощения за «О» вместо «А» как же я мог так ошибиться, но как говорится, все, что не делается все в тему.
Вопрос то совсем не по приколу, есть версия, что клиенты в большей степени доверяют женщинам, когда нужно что-то делать в их квартирах, по тому и возникла такая бредовая мысля.
Добрый вечер.
Договорится о ценовой политике не проблема, возникает извечный вопрос "а судьи кто?"
Может кто то знает как решить этот вопрос?
С уважением.
Добрый день уважаемые профи климатического бизнеса.
Хотелось бы с Вами посоветоваться по поводу монтажных комплектов, года четыре тому назад, помню, шли такие с Самсунгами, состояли из 5 метров медных туб в изоляции, сейчас почему-то все кануло, вот и возникли вопросы:
1. У кого в настоящее время есть похожие комплекты и что в них входит?
2. Как сообщники относятся к таким комплектам?
3. И сколько готовы заплатить за такой набор: 5 метров коммуникаций (развальцованные трубы в изоляции с гайками , дренаж, электрические провода), кронштейн, комплект метизов, баллончик с пеной?
Заранее спасибо за ответы. Владимир.
Сообщения пользователя
1 - 10 из 17
Начало | Пред. |
12
|
След. |
Конец
| Все
Форум