Недавно мне в руки попал рекламный буклетик кондиционеров "Toshiba" (маленький такой, с девушкой на лицевой стороне и со слоганом "Дышать - значит жить!"). Привезён сей буклетик был одним из моих потенциальных клиентов из Москвы (сам я базируюсь в Ростовской области). Всё бы ничего, но каково было моё изумление, когда на последней страничке, в стандартном окошке "Официальный дилер Toshiba в России", я увидел штампованную надпись "БОРИС - КАТЯ 792-85-61 3 РЯД 51 КОНТЕЙНЕР"! ............... Слов нет! Буклетик был с Митинского радиорынка (если я не ошибаюсь).
Суть вопроса: неужели конкурентная борьба на кондиционерном рынке России достигла такого накала, что и уважаемая мною "Toshiba" попадает в один ряд с ... Даже продолжать не буду.
Перестаю удивляться чему бы то ни было. Может, скоро и "Daikin" где-нибудь по дешёвке на рынке прикупить можно будет?
Ничему, похоже, не учит людей "... опыт, сын ошибок трудных..." Мало вам было опыта первого "заезда" Тошибы в Россию?
Хотел сказать "С уважением", но уже не получается. Извините!
1. Большой южный город (назовём его Задонск).
2. В г.Задонске давно и успешно работает фирма ( назовём её «Семён и Ко» ), которая занимается отоплением, водоснабжением, домашними бассейнами и т.д. и т.п., в том числе и кондиционированием (сплиты «Midea» и «Mitsubishi El.» в т.ч.).
3. В столице нашей Родины есть большая и динамично развивающаяся климатическая компания (назовём её «РК»), у которой «Семён и Ко» закупает сплиты «Midea». В г.Задонске есть региональный представитель компании «РК» (назовём его компанией «РК-Юг»), проводящий в жизнь политику «РК» (ассортиментную, ценовую и т.д.) в данном регионе, у которого «Семён и Ко» не закупает сплиты «Midea». Где «Семён и Ко» закупает сплиты «Mitsubishi El.» - неизвестно. В то же время, «Mitsubishi El.» присутствует в ассортименте «РК».
4. Небольшой город Энск, в тридцати километрах от Задонска, в котором у «РК-Юг» есть куча ( а что делать – конкуренция!) дилеров, в т.ч. и магазины бытовой техники, с соответствующими (опущенными донельзя) розничными ценами на ассортимент «РК».
5. В г. Энске успешно трудится монтажник систем отопления (назовём его «дядя Гриша»), который давно сотрудничает с «Семён и Ко» по вопросам реализации отопительных котлов и, соответственно, имеет в данной фирме значительные бонусы и скидки. В этом же городе проживает и успешно занимается предпринимательством уважаемый человек (назовём его Вадим Иванович), никакого отношения к климатическому бизнесу не имеющий, но в настоящее время строящий себе дом и, естественно, озабоченный созданием в этом доме температурных условий, наиболее благоприятных для жизнедеятельности как в холодное, так и в жаркое время года.
6. При посредстве дяди Гриши фирма «Семён и Ко» предлагает Вадиму Ивановичу, как конечному потребителю, на объём в 6 (шесть) настенных сплитов, следующие цены:
Midea MSE-07HR 8748 руб.
Midea MSE-09HR 9720 руб.
Midea MSE-12HR 11070 руб.
Midea MSE-18HR 17577 руб.
Midea MSE-24HR 22059 руб.
Midea MSE-28HR 28026 руб.
/что составляет +3,1% к стандартной дилерской цене «РК» (и «РК-Юг» соответственно) по позиции «Midea»/;
ME MSC-GA20 VB/ MU-GA20 VB 12150 руб.
ME MSC-GA25 VB/ MU-GA25 VB 14742 руб.
ME MSC-GA35 VB/ MU-GA35 VB 18549 руб.
ME MSC-GA50 VB/ MU-GA50 VB 22194 руб.
ME MSC-GA60 VB/ MU-GA60 VB 26568 руб.
ME MSC-GA80 VB/ MU-GA80 VB 31536 руб.
ME MSC-GA20 VB/ MUH-GA20 VB 14094 руб.
ME MSC-GA25 VB/ MUH-GA25 VB 16524 руб.
ME MSC-GA35 VB/ MUH-GA35 VB 20007 руб.
ME MSC-GA50 VB/ MUH-GA50 VB 27054 руб.
ME MSC-GA60 VB/ MUH-GA60 VB 33102 руб.
ME MSC-GA80 VB/ MUH-GA80 VB 35343 руб.
ОПРЕДЕЛИТЬ:
1. Сколько заработает на данной сделке дядя Гриша?
2. Сколько заработает на данной сделке фирма «Семён и Ко»?
3. С какой скоростью по небольшому г. Энску, учитывая обширные связи и положительную репутацию Вадима Ивановича, распространится слух о том, что задонская фирма «Семён и Ко» - лучшая фирма в области кондиционирования, а все энские климатехники – грабители с большой дороги?
4. В связи с этим, на сколько процентов вырастет объём продаж фирмы «Семён и Ко»?
5. На сколько процентов снизится объём продаж энских климатехников?
6. Можно ли квалифицировать данную акцию как гениальный, и подкупающий своей новизной, маркетинговый ход и если «да», то почему?
7. Каким образом скажется данная акция фирмы «Семён и Ко» на рейтинге доверия дилеров к компании «РК» («РК-Юг»)?
8. Бывают ли у крупных поставщиков климатического оборудования, кроме заверений о контроле розничных цен, реальные действия по поддержанию «рекомендованных» розничных цен?
9. НА ФИГА ВСЁ ЭТО НУЖНО?
Первому, нашедшему правильное и оригинальное решение – суперприз!
"Я старый солдат и не знаю слов любви", а потому буду краток. По поручению мужского (на 100 %) коллектива ООО "СКВ", что в столице Донского казачества славном городе Новочеркасске, поздравляю всех дам, имеющих отношение к нелёгкому кондиционерно-вентиляционному бизнесу, с Днём весны! Хорошейте, расцветайте (нам на радость)! Любите и будьте любимы!
Отдельные поздравления лучшему проектировщику Юга России - Кате ("Комфорт-плюс", г. Ростов-на-Дону
P.S. Не-е, придётся брать на работу секретаря (виноват - секретаршу). Не могу уже смотреть на эти рожи! :-)))
Уважаемые дамы и господа! Никогда не работал с гибкими теплоизолированными воздуховодами таких диаметров (356 - 508). :| А тут попался проект с такими воздуховодами (как сказал мой знакомый о проекте - "...чистый героин!" :) ). Но шаг влево, шаг вправо от проекта - попытка бегства, десять лет расстрела... А делать надо. Присоветуйте, какую марку использовать? Основной критерий - приятное соотношение цена/качество.
Дабы соблюсти приличия на форуме, предложения (если таковые будут) на ovk2608@inbox.ru
Заранее благодарен!
Мужики! Ну объясните мне, сирому: почему эти твари, которые зовутся мышами, жрут начинку дорогих сплитов (Panasonic, Fujitsu), а LG и Samsung обходят стороной? Может кто знает, как с ними (в смысле - с мышами) бороться? Мышеловки и отраву во внутренних блоках пропускаем сразу.
Форум
Основной критерий - приятное соотношение цена/качество.