Уважаемые профессионалы. Посоветуйте, кто производит напольники или напольно-потолочники мощностью до 3,6 кВт с функцией подмеса свежего воздуха? Все, кого знаю имеют эту функцию только на старших моделях.
Возможно вам будет интересен мой опыт раскрутки интернет-магазина. Помимо белой техники, мы активно продаем зимой электрокамины, сейчас пошли кондиционеры. Объем продаж в марте-апреле примерно 60 сплитов в месяц. В январе - феврале продали около 200 - я думаю многие помнят это время - тогда народ мел все с полок. Потом все встало. Почему описываю свой объем - чтобы показать, что работаем в рынке. Рынок упал - и у нас продажи сократились. При этом считаю что продаю больше, чем средний интернет-магазин. Потому что не делаю их ошибок.
1. Сделать сайт мало - им нужно управлять. Тщательно подходить к выбору ассортимента, а не заливать все подряд. Выставлять только необходимые для продажи и "ругательные" бренды, следить за статистикой. Про удобную для пользователя (а не программера) навигацию, грамотное описалово, нормальные картинки - это само собой разумеющееся и недостаточное для продаж. Основная ошибка всех - сделали сайт, запустили директ - и все... Никакого управления
2. Акции и специальные программы, направленные на закрепление лояльной аудитории. Принцип "тот, кто уже купил кондиционер - нам уже не интересен" убивает две трети потенциальных продаж. У меня почти каждый третий прихоит по рекомендации
3. Правильный подбор товарных категорий. Нельзя на сайте продавать и колготки и машины
4. Ежедневная статистика по звонкам, заказам, анализ путей по сайту и реферов по покупателям.
ВЫВОД - ограничиться тем, чтосделать сайт и дать на него ссылочную рекламу - это значит КПД у него будет как у паравоза. А когда такой КПД нет необходимости заморачиваться что и как там выставлять. Если кто то из фанатов или кого приперло купил у вас, значит он купил бы и так, независимо какой бренд там стоит.
P.S. Пробовал в марте сделать зеркало сайта с другим интрефейсом, цены поставил на 15% ниже, чем на основном. Залил все подряд. Кол-во хостов на нем было в два раза, чем на основном - в итоге на основном продажи были, на зеркале - 2 сплита за месяц.
http://www.rgideal.ru/company/detail.php?ID=2792 На тему того, что нельзя уповать на рекламщиков и пиарщиков и все делать самому или же следить за всем. Те же ошибки - отдали делать людям, котроые не знают как подойти к кондиционеру и что это такое.
Так и с сайтом - программер не знает что такое кондиционер и бесполезно от него ждать нормально работающего и ПРОДАЮЩЕГО сайта по климатике
Кто знает откуда берутся такие цифры??? http://www.topclimat.ru/news/field/555.html То Дайкин заявляет от прогнозируемом росте в 20%, то оказывается продажи у них даже по результатам прошлого года упали на 71%.
Где истина????
А ведь были многочисленные прогнозы, что именно японцы упадут меньше остальных
fon пишет:
По моим наблюдениям, у премиум - сегмента дела не айс
А средние японцы чувствуют себя неплохо
По моим ощущениям - тот же Панасоник сейчас наиболее популярен в продаже - известный японец и цена, ниже чем у нормального китайца. Льют ведь цены так, что раньше и подумать не могли. В инет-магазинах можно купить 7-ку за 9.000 рублей. А врезультате - все равно в убытках. Что здесь хорошего?
Господа! Ищу дешевый бренд по сплитам, который можно позиционировать как "вы, конечно, можете купить и это г...но за 9.000 рублей и оно даже будет у вас работать, но лучше чуть добавить денег и купить технику лучше". До последнего так использовали Дантекс, но их дешевые модели Е2 закончились. Нам такой бренд нужен в резерве, на случай если клиент все таки решить самое дешевое несмотря ни на что.
Поскажите, кто сейчас может быть в таком ценовом диапазоне, "незаезженный" по возможности типа Samsung и на складе в Москве?
BKMZ пишет:
Ballu, Venterra, Midea. General Climate и прочее гавно=)
Я не нашел там нужных цен (розница до 10.000 рублей). В опте цена должна быть в районе 8.000 рублей. Даже 5-ка (или как они пишут 6-ка) Балю стоит дороже. Может я не там искал? Мидея тоже дороже.
fon пишет:
aeronik
Все будет зависеть от количества закупаемого оборудования миожно и дженерал по хорошей цене забрать в 11-14 тыс забрать! А если 1 шт то тогда в Эльдорадо,Ашане, Мвидео,.... . пусть смотрят.
Так как нужен "ругательный" бренд, то и продажи на него небольшие. Примерно 10-15 сплитов в месяц. Понятно что в основном семерки
Форум
Коллега, я уже поднял этот вопрос в соседней рубрике