Cогласен с skv1 ,только небольшая поправочка:Это "безобразие" творится не два года а гораздо больше,с тех пор как представительство стало давать дистрибуцию всем желающим,стоило лишь обозначить обьем закупок в 1-2 фуры.
Справедливости ради нужно отметить , что некоторое влияние на цены оказывает и снижение себестоимости производства, происходящеее по известным причинам.
Арифметика тут простая:
сколько вам представительство дает скидку? процентов 40 ?
Так зачем им давать вам 40 , когда они могут дать конечному клиенту 30?
Кстати , скидка конечному клиенту может составлять 45% и слышал это еще не предел.
А что касается работы с дилерами... ,какая тут работа когда деньгами пахнет?
Это как договоритесь:)
С одной стороны если вы их заберете, то монтаж обойдется полторы- две тысячи и нужно ли вам в новом офисе такое старье?
Зная это новые арендаторы могут просто отказаться и придется вам оставлять их бесплатно.
С другой стороны если вы их все-таки забирете, то новым хозяевам кондиционирование ,по минимуму, обойдется тысячи в три -- четыре.Да и нужно ли им будет вообще кондиционироваться?Или наоборот, может они захотят поставить нормальную систему?
То есть прежде чем заводить с ними разговор на эту тему,постарайтесь выяснить их позицию по данному вопросу , ну и поимейте четкое представление о своей.
Удачи
To Guenther
И как же вы разобрались?
To PYCJIAH
Дилеров не подталкивают -- им диктуют условия!! Монополизм однако.
Куда ж ты денешся? -- все равно возьмешь!
Просто некоторые компании работают по одной схеме,когда подогревая спрос со стороны конечного потребителя заинтересовываешь дилера и тогда дилер становится партнером и его холят и лилеют или другой вариант,когда упор делается именно на конечного потребителя .Причем как в плане взращивания в нем желания купить именно этот брэнд,так и невозможности купить что-либо другое ввиду наличия этого брэнда в проекте или наличия распоряжения "сверху"покупать именно этот брэнд (так называемый административный ресурс).При такой схеме дилер особо и не нужен и максимум на что он может расчитывать на монтаж,да и то не всегда.Вторая схема работае только при наличии эксклюзивности поставок,ну и конечно чтобы оборудование было более-менее приличное.
С уважением.
То melco
Какие же интересно у вас есть "Способы повлиять на ситуацию "?Конечно если все окажется так ,как утверждает Ziggurat и у вас будут все нужные вам доказательства.
Что, перестанете продавать оборудование "нерадивому " дистрибьютору? Это врядли!
Найдете виновного менеджера и руководство его примернопоказательно накажет? Вы же прекрасно понимаете ,что такие вещи не делаются без ведома руководства.
Как еще можно влиять на дистрибьютора?
С уважением.
То митрон
Ну а что вы сейчас так разволновались?Подождите пока оборудование будет смонтировано на объекте.Если это произойдет -- значит поставщик вас кинул,продав или напрямую или через более близкого дилера ,если этого не произойдет -- значит все ровно.
То john11
Вы беретесь утверждать,что ваша компания ни разу не прокатывала дилеров?
Евгений Львович пишет:
Где и по какой цене интернет магазин, который в основном занимается продажей холодильников, стиральных машин и прочей бытовухи берет промышленное оборудование и на чем он зарабатывает?
Это уже два вопроса :D :D
Где берет? -- у того же дистрибъютора ,что и вы...ну в крайнем случае у другого такого же ,если не эксклюзив.Кстати этот интернет-магазин может этому вашему дистрибъютору и принадлежать -- есть такие варианты на нашем рынке.
На чем зарабатывает? -- если это свой магазин --понятно на чем,если это просто магазин -- на более низкой ,чем у вас закупке.
Цитата
Евгений Львович пишет:
Так то бытовой кондюк, а то водяная завеса
Никакой принципиальной разницы в схемах продажи тут нет!
Форум
:D :D