Прикольно...
Уважаемый ,прежде чем высылать прайсы грамотный продавец в нормальной фирме должен получить максимум информации о вашей фирме и уже исходя из полученной информации выдать (или НЕ выдать) свое предложение,частью которого и будет прайс-лист.
...но это "грамотный" и в "нормальной" ... :D
Уважаемые коллеги!Думаю большинство из нас так или иначе,с одной или с другой стороны,участвовали в процессе взаимоотношений "Дистрибутор - Дилер".Раньше для меня все в этом процессе было прозрачно и казалось ничего нового здесь возникнуть не может: Дилер закупает оборудование у Дистрибутора,у того с которым ему выгоднее ,интересней и проще работать,Дистрибутор поставляет оборудование,обеспечивает техническую,рекламную и ,иногда,финансовую поддержку.Чем больше закупил Дилер,тем выгоднее у него условия на следующий сезон ,ну или во всяком случае условия не хуже,потому как хорошего дилера надо беречь,холить и лилеять.Каково же было мое удивление,когда я узнал,что кто-то может работать с точностью до "наоборот",то есть при увеличении оборота и ,что важно,соблюдении всех условий по ценам и тд.,Дистрибутор ужесточает условия для Дилера.Кто-нибудь сталкивался с подобным или принимал такие решения?Если да,то поделитесь опытом,если нет -- просто поделитесь своим мнением или может быть вариантами причин,по которым можно принимать такие решения.
P.S.
Мне когда рассказали,что так могут "работать" ,я сначала не поверил,а потом задумался,может это тенденция и так происходит повсеместно?Понятно же ,что рынок меняется и даже понятно как,но может быть я что-то упустил?
Вобщем конечно вариант,только насколько я понял "покажите будующие объемы, дайте план закупок"уже давно показывается и выдерживается и он каждый год растет,и кстати это то как раз нормально.Вот только не эволюция это по-моему,а регрессия.
"и вам решать идти с ними дальше и принимать их правила игры или послать их подальше. " :) :) :) ... это не мне решать,но я посоветовал примерно то же самое.Я то как раз хочу разобраться в причинах и понять это тенденция или единичный случай на нашем рынке.
sergLM " Это могут сделать для дистрибьютора и завод-производитель." --может конечно,но при таком раскладе обычно повышают дилнрские цены
TCC "Повышение цен чаще всего вызванно объективными причинами (цены завода, условия доставки/растаможки)." -- если бы все было так просто,я бы даже не стал выносить этот вопрос на всеобщее обсуждение.
Еще варианты есть? :)
den223 пишет:
были случаи, когда фирмам "новичкам" давали цены ниже, чем "старым друзьям" выбирающим объем. Но в любом случае разница не более 30 баксов. Неужели для вас это принципиально?
Да вы не поняли,я не сравниваю цены или условия других,я говорю о том,что ужесточаются условия для одной конкретной фирмы.
:) Для меня лично 30 баксов не принципиально :D да и разве речь обо мне?Я просто хотел проанализировать весьма необычную ситуацию,чтобы либо быть к ней готовым ,либо не заморачиваться вовсе.
Если это единичный случай,тогда все понятно -- у кого-то просто что называется "головокружение от успехов", если такое происходит повсеместно тогда вопрос "Почему?"
Форум