Ув. Cool прочитал Ваш вопрос и вспомнил, что тоже хотел задать вопрос той же категории людей. Fujitsu и General все же разные торговые марки, а как известно: «Ведь, если звезды зажигают -значит - это кому-нибудь нужно? Значит - кто-то хочет, чтобы они были?» Соответственно встает вопрос кому и зачем? Слышал версию, что предполагалось сегментирование по цене, т.е. Fujitsu верхняя ценовая категория, General средняя и Fuji нижняя… В принципе логично, в свое время по этому принципу делили Audi – VW, но сейчас, к примеру VW опять выходит за рамки своей ниши, и начинает конкурировать с Audi. То же самое произошло и с Генералом? У нас то он в одной ценовой ниши с Fujitsu… В общем не хотелось бы строить догадки, а хотелось услышать истинную концепцию, или хотя бы то, что может на нее претендовать.
«Хочется, чтобы вопрос не был признан провокационным, не вызвал гром и молнии по отношению друг к другу.
Убедительно прошу Вас свои комментарии аргументировать, спасибо за Ваше время и внимание.
Прошу также администрацию форума не снимать вопрос, потому что он достаточно принципиальный и важный, на мой субъективный взгляд.» (с) Cool
CУВ Солнечный
Уважаемые господа,
уже задавал этот вопрос 24/06/02, но ни какой реакции так и не последовало, может его просто не прочитали? Если просто ни кто не может ответить, то извиняюсь за навязчивость, надеюсь не отнял слишком много вашего времени.
--
Ув. Cool прочитал Ваш вопрос и вспомнил, что тоже хотел задать вопрос той же категории людей. Fujitsu и General все же разные торговые марки, а как известно: «Ведь, если звезды зажигают -значит - это кому-нибудь нужно? Значит - кто-то хочет, чтобы они были?» Соответственно встает вопрос кому и зачем? Слышал версию, что предполагалось сегментирование по цене, т.е. Fujitsu верхняя ценовая категория, General средняя и Fuji нижняя… В принципе логично, в свое время по этому принципу делили Audi – VW, но сейчас, к примеру VW опять выходит за рамки своей ниши, и начинает конкурировать с Audi. То же самое произошло и с Генералом? У нас то он в одной ценовой ниши с Fujitsu… В общем не хотелось бы строить догадки, а хотелось услышать истинную концепцию, или хотя бы то, что может на нее претендовать.
«Хочется, чтобы вопрос не был признан провокационным, не вызвал гром и молнии по отношению друг к другу.
Убедительно прошу Вас свои комментарии аргументировать, спасибо за Ваше время и внимание.
Прошу также администрацию форума не снимать вопрос, потому что он достаточно принципиальный и важный, на мой субъективный взгляд.» (с) Cool
CУВ Солнечный
2pepper
Возможно имелась ввиду Ростовская компания Альфа Panasonic Distributer.
2Faraon человеку "хорошо знающему московскую..." странно не знать появление нового (всегда думал третьего) дистрибутера MHI. Почему всегда думал, потому как не знаю что за компания БИОКОНД, а из вашего описания я понял что они сами таскают технику... Не раскажите по подробней?
Что ж за компания такая мистическая, все ее прямо таки знают, но говорить о ней можно только призрачными полунамеками… Не дай Бог что-то конкретное рассказать…
2 baka «…У неё хорошие связи вообще со всей группой МИЦУБИСИ...»
Паджеро подогнать могут???
А я вот как раз знаю несколько примеров по небольшим объемам (2-3 сплита), как правило эти установки связаны с тем, что успешные деловые люди (их дети, родители и прочие родственники) из регионов перебираются в Москву и к соответствующему оформлению их жилищ привлекаются друзья-земляки. Не смотря на то, что оборудование региональными фирмами как правило приобритается в Москве и, соответственно, затраты на транспортировку минимальны, экономическая целесообразность под вопросом, скорее речь идет о некой услуге, которая позитивно сказывается на имидже фирмы и отношениях с данным клиентом.
Уважаемый г-н Garukin, не буду говорить за Павла, но мне тоже хотелось написать что-нбдь в этом роде, причем вызвано это желание, отнюдь не какой-то не любовью к военным (генералам и иже с ними), а передергиванием фактов по поводу пр-ва техники (ведь слова воспринимаются в контексте) и набившей оскомину саморекламой «...не потому ли, что General Fujitsu реально в России и на Мировом рынке опережает всех остальных производителей…» тогда и Вы уж напишите на что Вы ссылаетесь?
Уважаемый Saturn, какие условия будут ставиться перед дилерами? Что если эти условия тех самых "3-х крупных" не устроят, как правило крупные фирмы уже имеют "свои" бренды (с которыми работать привыкли), какие конкурентные преимущества вы можете предложить? Ну кроме, разумеется качества Даикин (даже если это так, сейчас этому ни кто не поверит) и самой низкой цены (что согласитесь тоже весьма спорное преимущество)?
если у Вас идёт постоянный спад продаж, при общем росте рынка, значит ваша коммерческая политика не конкурентоспособна по сравнению с вашими коллегами. Причем это не значит, что надо стремиться максимально скопировать их КомП., для вас это может оказаться не эффективным (так исходя из приведенных Вами слов я могу судить, что на вашем рынке велика доля продаж через магазины). Но факт, что стоит подумать о ее смене. Причем диапазон смены велик от отказа от продажи вообще (можно заключить договора со всеми ТД, чтоб стать их официальной монтажной фирмой), до ухода в другую нишу (тяжелое (пром-полупром) оборудование; дорогие бренды). Главное всегда правильно оценивайте свои силы, желания и их соответствие :))
С пожеланиями успехов, Солнечный.
Сообщения пользователя
1 - 10 из 16
Начало | Пред. |
12
|
След. |
Конец
| Все
Форум