По поводу моей статьи в мире климата.
Речь идет не о приросте объемов, а о приросте рыночной доли!
Это разные вещи. Рынок сплитов вырос более, чем на 35%, поэтому рыночная доля брендов нарастивших свои продажи на 15, 20 или 30% уменьшилась.
Например, по Panasonic продажи сплитов выросли с 11 до 13 тыс. штук, а его доля упала.
P.S. Думаю, что несколько перемудрил с подачей динамики брендов в этой статье.
Параллельно надо было показать количественный прирост продаж и более толково разъяснить, что я имел ввиду.
Недавно компания AHI решила увеличить продажи Toshiba весьма оригинальным способом: ввести еще 5! новых дистрибьюторов.
Как Вы считаете, не приведет ли это к хаосу с ценами, сливам, и отказу ряда региональных дилеров работать с брендом, ситуация по которому становится непредсказуемой?
Да и станут ли прежние дистрибьюторы активно тратить деньги на рекламу, бренда который продает такая прорва фирм?
C уважением,
Георгий Литвинчук
P.S. Буду искренне рад если мои опасения окажутся беспочвенными
Уважаемые господа, давайте дискутировать корректно.
ВЕЗА и Корф/NED два ведущих отечественных производителя с огромным отрывом от остальных по объемам продаж. ВЕЗА номер один по объемам, Корф/NED - чемпион по темпам прироста объемов (если сравнивать с брендами из первой десятки). Думаю, все понимают, что одним лоббированием или стечением обстоятельств этого не достигнуть.
1. Насколько я помню WRW70-40, WRW60-30 - это канальные вентиляторы для прямоугольных каналов в шумоизолированном корпусе. ВЕЗА прямоугольную каналку запускает, но в шумоизолированном корпусе не делает. Необходимо понимать, где Вы хотите использовать эти вентиляторы? На притоке, на вытяжке? В этом случае будет понятно, какими ВЕЗовскими агрегатами их заменять.
2. Если сравнивать AHU по цене, то на малых типоразмерах ВЕЗА дешевле, на больших (как ANR20) дешевле может оказаться Korf/NED.
Так что, есть варианты. А на производства лучше приехать самому и все сравнить.. :D .
На днях испытал противоречивые чувства. С одной стороны порадовался, что хоть кто-то из рекламистов реально знает как пиарить кондиционеры. С другой стороны, огорчение по поводу того, что пиаром климатики занимаются те, кого нельзя подпускать к этому на пушечный выстрел...
В данном случае это SPN Ogilvy. Агентство, безусловно, уважаемое, но в кондиционерах ребята, мягко говоря, не рубят вообще... И не хотят учиться. Примерно полтора года получаю от них пресс-релизы, которые ничего кроме улыбки не вызывают.
Очередной шедевр от появился в инете с комментариями РГ Идеал.
Что можно сказать... Модель, которую нужно преподносить как "прорыв" от LG подана невнятно и скромно. Основные достоинства незамечены. Главный информационный повод года бездарно упущен.
Интересно, когда LG надоест тратить пиар-бюджет с отрицательным КПД. И поймут что хороший плотник (рекламист широкого профиля) может оказаться никудышным сантехником (пиарщиком кондиционеров)...
То, что касается продаж Rolsen. В августе сентябре катался по югу России и убедился в том, что продажи намного выше, чем Вы себе представляете. По Ростову, Краснодару и побережью в этом сезоне ушло до 2000-2500 сплитов и 1500-1700 окна. Общий объем продаж на конец года подтянется к отметке в 6000 сплитов и 2000 оконников. В Москве же продано около 500-700 сплитов. Если учесть, что сейчас в столице висит порядка 200,000 действующих сплитов, доля Rolsen окажется равной 0,2-0,3 процента. То есть один на 300-500 кондиционеров.
Ясное дело, что такой объем визуально не ловится.
В тоже время по югу он очень заметен.
P.S. Никакого отношения к продвижению этой марки не имею. Просто хочу дать объективную информацию.
К сожалению сейчас нет времени написать развернутый ответ. Однако замечу, что темпы роста этого рынка в России опережают как сплитовой рынок, так и рынок традиционных центральных систем. Прогноз на этот год - 850-900 внешних блоков. Год назад - 635 блоков.
P.S. Неназван еще один неяпонский производитель VRF - Midea.
Уважаемый г-н Nippon.
Чем Вам лично так досадил г-н Л?
Писать статьи, которые затем будут опубликованы на правах рекламы (и только так!) неотъемлимое право любого журналиста.
А если Вы имеете в виду статью в 11 номере Мир Климата то это не г-н Л. Г-н Л неважно разбиратся в автомобилях и за руль сел не далее как в июне этого года.
Интересно, материалы написанные г-ном Л об Airwell, Pyrox, Electra, Nobo, Tadiran и DeLonghi вызывают у Вас такую же бурную реакцию?
Анализировал этот вопрос. В этом году реальных продаж техники на R-410A и R-407C практически не было. Только по моделям, где альтернативы на R-22 нет, например VRF-системы Fujitsu General.
И причина не только в цене. Большинство регионов пока не готово к работе с новой техникой. Элементарно нет самих новых фреонов, не отработана технология перезаправки систем и регенерации того, что приходится сливать в случае утечки.
Думаю, что переход на новые хладагенты, с учетом жесткой ценовой конкуренции, будет идти очень неохотно. И состоится, когда деваться будет некуда - на европейских склады технику на R-22 завозить не будут.
Но даже в этом случае часть дистрибьюторов начнет таскать оборудование на R-22 из Азии.
Насколько я в курсе цены на VRF-cистемы Fujitsu General работающие на R-407C вполне сопоставимы с ценами на Daikin и ME на 22 фреоне. К тому же со следующего года, (максимум с 2003 г.) ME и Daikin также пойдут на R-407C, а с 2003 только на R-407C. Так что ничего страшного. Все "там" будут.
К тому же в сегменте VRF больших сложностей в связи с переходом на новые фреоны не будет. Не секрет, что такое оборудование ставят, в основном, наиболее продвинутые фирмы, монтажников которых не надо учить что к чему. Сами поучить могут.
Один год без новинок - еще не застой. По Mitsubishi Electric в 2001 году вся бытовая гамма осталась прежней и ничего. Провала пока не видно.
По моему основное что надо сделать, отсечь половину дистрибьюторов и, прежде всего тех, кто делает необоснованный заказ, потом вынужден выбирать ненужные объемы и продавать по смешным ценам оптом и в розницу.
Если останется 3-4 толковых фирмы, они между собой договорятся!
Сообщения пользователя
1 - 10 из 29
Начало | Пред. |
123
|
След. |
Конец
| Все
Форум