Интересно, как Вы считали это падение. По сравнению с чем? С январем 2001 года? C декабрем 2001 года? Или Вы посчитали рыночную долю Daikin в 2001 году и соотнесли с долей в январе 2002 года?
Меня как маркетолога интересует техническая сторона вопроса. Как считали доли и измеряли падение?
Или же это Ваше чисто субъективное мнение, основанное на личных ощущениях?
Хотелось бы услышать факты, а то голословные утверждения никакого доверия не вызывают.
Да и вообще, на мой взгляд, цыплят (и продажи кондиционеров) стоит считать по осени.
По моим данным, в 2001 году Daikin занял по продажам сплитов 2-ое место пропустив вперед только LG. Если брать продажи не по брендам, а по производителям, то между ними вклинился Fujitsu General (Fujitsu+General).
Если считать не в штуках, а по деньгам, то Daikin в этом году первый (за счет VRV и большой доли мультях и полупромышленных сплитов).
Что будет в 2002 году пока предсказывать не берусь, но честно говоря сомневаюсь в том, что продажи Daikin упадут. Да и состав первой тройки наврядли изменится.
Только доля LG снизится, а доля Daikin и Fujitsu General подрастет.
2. Уважаемый trey!
По моим наблюдениям Daikin и Fujitsu General практически не бодаются друг с другом. Это, наряду с MHI и DeLonghi, наиболее рентабельные в рознице бренды (если не брать нижний ценовой спектр), а потеснили они бренды по которым рентабельность ниже:
Hitachi, ME, Panasonic, Sanyo (по ним продажи практически не выросли).
Фирме дилеру нет особого резона менять Daikin на Fujitsu или наоборот. Оба бренда дают заработать и пока есть марки, на которых прибыльность в полтора два раза ниже, они будут теснить их.
Да, вопрос и ныне там...
Уважаю таких товарищей!
Вылезут, облажают какой-нибудь бренд, а когда попросишь объяснить на чем основаны выводы и заявления в ответ традиционная тишина...
Большой привет г-ну Japan. Успехов в продвижении самых лучших в мире кондиционеров, коими, видимо, предполагается заменить "умирающий" Daikin.
1. Почитал я Ваши высказывания в мой адрес на разных темах форума и почувствовал себя в театре абсурда.
Пора внести некоторую ясность.
Прошу прощения за сравнение, но Вы прямо как пятиклассник, который только что узнал откуда дети берутся и чувствует себя обладателем "страшной" тайны.
Да, я пишу статьи, которые публикуются на правах рекламы. И никогда этого не скрывал. И почему, собственно говоря, я должен стыдиться хорошо сделанной работы? Я никогда не писал вещей не соответсвующих реальному положению дел. А индивидуальные особенности, которые можно выгодно преподнести, есть практически у любого бренда.
2. Специально для Вас (в порядке алфавита) привожу список фирм, для которых я писал рекламные статьи: Атек, Бриз-Комфорт, Вертекс, Вентрейд, Даичи, Джамилько, Евроклимат, Иточу, Партнер КЛМ, Петроспек, Ролсен, Северная Империя, Ситэс, Термоинжениринг, Хиконикс, Черброк, Фантом, Элемаш, представительства Frico, Pyrox, LG и Sanyo. Полистайте каталоги Потребитель, может быть еще кого-то забыл?
3. То, что касается денег, которые я получаю за написание материалов. Всякая работа должна оплачиваться. Вы же за так, кондиционеры не отдаете?
Для журналиста КРИМИНАЛОМ ЯВЛЯЕТСЯ ПУБЛИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ ПОД ВИДОМ РЕДАКЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ. Я этого НИКОГДА не делал. Не верите, пообщайтесь с директорами перечисленных мною фирм.
Вся написанная мною реклама, публикуется ТОЛЬКО на правах рекламы. Ну а то, что касается редакционных статей, в них названия конкретных брендов практически не фигурируют. А если и есть, то в 90% случаев идут перечислением.
А какое количество рекламных статей и для кого я написал это мое личное дело. Точно так же как Ваше личное дело, кому продавать кондиционеры.
Кстати, выбор изданий в которых рекламодатель разместит мои материалы, это тоже его полное право. Поэтому в МК или АВОКе пойдет тот или иной рекламный материал, решаю не я.
4. То, что касается моей близкой дружбы с НПВ. Что Вы под этим понимаете? Вместе по кабакам ходим и на рыбалку ездим? Вы никак третьим были? Что-то не припомню...
Кстати, уважаемый Nippon, у меня много друзей в климатических фирмах и скрывать этого я и не собираюь. Мне это не мешает. Когда деловые отношения постепенно перерастают в дружеские это вполне нормально. И если у Вас это не так, могу только искренне посочувствовать.
Большой привет всем кого я знаю. С этого дня я буду публиковать все свои высказывания под собственным именем.
К сожалению, не знаю с кем конкретно я разговариваю. Но ответить Вам в подобном тоне, Вы меня сами вынудили, десяток раз прополоскав мое имя. Может быть представитесь? Хотя бы в индивидуальном порядке. Уж очень интересно, кто Вы на самом деле.
Мой E-mail: Litvinchuk@mtu-net.ru
P.S. По поводу горячиться... Мне от уважаемых коллег скрывать нечего. И некорректных высказываний в чей либо адрес я как-то не отпускал.
За последние два года побывал почти во всех регионах, а вот о ситуации на Дальнем Востоке знаю только по наслышке.
Что же там реально происходит?
Правда ли, что во Владивостоке за год продается до 5000 сплитов?
Ау, господа дальневосточники! Поделитесь информацией!
Статья, о которой Вы говорите была сделана на основе маркетингового исследования. Данные были получены в ходе бесед с ведущими поставщиками завес и представительствами фирм - производителей.
В этом году я побывал во многих городах:
Ростов, Краснодар, Анапа, Новороссийск, Сочи, Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Магнитогорск, Новосибирск, Кемерово, Н.Новгород. В планах: Самара, Тольятти, Волгоград, Питер.
Ситуацию по тепловому оборудованию в регионах я отслеживал. Не могу назвать точных данных, но качественная картина у меня уже сложилась и кое-какие оценки я рискнул бы дать. Но только после окончания своих поездок. То есть к концу декабря.
Если этот вопрос Вас интересует, можете обратиться ко мне по эл. почте Litvinchuk@mtu-net.ru.
P.S. Данные предварительные, поэтому не хотелось бы давать явно сырую информацию на "всеобщее растерзание".
Уважаемый Gleb, спасибо за столь лестную оценку моей работы.
Уважаемая Виктория, оценки объемов рынка систем вентиляции у меня есть. Как по стране в целом, по брендам, по продавцам (в денежном выражении).
Есть оценки по отдельным городам и регионам.
Правда, в виде отдельного полновесного отчета это пока не оформлено, думаю он будет готов в январе-феврале 2002 года.
Если Вам по-прежнему интересна эта информация, можете списаться со мной по электронной почте Litvinchuk@mtu-net.ru. Думаю, что смогу дать Вам интересующие Вас цифры.
Данные по рынку вентиляционного оборудования пока явно сыроваты. Есть более ли менее точные цифры по многим городам. Есть достаточно точные данные по ряду брендов и фирмам-поставщикам. Но по другим - только оценки. То есть, необходимо добрать кое-какую информацию.
Если же я повешу здесь на форуме сырые цифры, наверняка обижу ряд поставщиков и производителей, тем что занизил их объемы, доли и т.д. В результате некоторые из них в следующий раз просто не захотят давать мне какие-либо данные.
Да и подрывать свой имидж неточными цифрами не хотелось бы - все таки это моя работа.
К тому ж отдельные товарищи наверняка расценят такую информацию как пиар (или антипиар).
Другое дело - в индивидуальном порядке. Я готов дать какие-то данные. Они вполне могут соориентировать конкретную фирму в том, как развивается рынок и дать качественную оценку происходящему.
Извините, что отвечаю с опозданием. Только что вернулся из Самары. Я ни в коей мере не обиделся на Ваше письмо. По-моему все очень корректно. По поводу того "ху из мистер Путин?" Действительно очень хороший вопрос. Я даже сам об этом как-то не задумывался. Пока Вы не спросили.
Думаю, что я "по капле выдавливаю" из себя журналиста. Если бы у меня было много "продвинутых" в этой области коллег, наверняка оставил бы это занятие и писал одну аналитику. Но пока приходится писать и популяризаторские статьи в центральной прессе. Но если Вы заметили, с каждым годом их все меньше.
То, что касается статей на правах рекламы. Честно говоря делаю это без особого удовольствия. В этом году написал их не больше десятка. В основном для фирм, директоров которых я давно знаю и отказать им просто неудобно по чисто человеческим причинам. Думаю мне не запрещается иметь хорошие отношения с сотрудниками различных фирм?
По поводу того, что некоторые рекламные статьи оказываются подписанными. Если Вы о каталогах Потребитель, то там такой порядок. Статьи без автора быть не должно. Или о других изданиях?
По-моему, моя фамилия появилась под двумя статьями о Airwell. Просто не предупредил людей о том, что не стоит ставить под материалом мою фамилию. Некоторые не так поймут, что в итоге и вышло, судя по Вашему вопросу. Ну да ладно, не думаю, что произошло что-то страшное. Я никогда и не скрывал, что пишу рекламные материалы, которые публикуются на правах рекламы.
По поводу рынка вентиляции. То, что было весной - оценки по 2000 году. Не более того. И по этой статье я выслушал столько упреков, в необъективности, ангажированности (причем в зависимости от обвинителя в сторону 4 разных фирм), что желания давать подобные цифры на всеобщее растерзание поубавилось. Если у Вас есть моя визитка, пожалуйста, звоните. Могу поделиться своими соображениями в индивидуальном порядке и с удовольствием выслушаю Ваши замечания. К тому же совершенно верно заметил уважаемый aircon: по вентиляции нет нормальной систематизации. Вполне возможно, что мои оценки не совпали с оценками других людей только по той причине, что называли одними именами разные понятия. По сплитам все гораздо проще. (Кстати, обвиняете меня в бездоказательности ряда цифр и в тоже время просите написать в форуме цифры по вентиляции, которые даже я сам пока считаю недостаточно обоснованными?)
Да, что касается бездоказательности моих цифр. Вы всерьез, хотите, чтобы в своих статьях и маркетинговых отчетах я писал, что такую то цифру сказал г-н такой-то, а такую г-н такой-то. Боюсь некоторым из этих господ подобные ссылки будут стоить места работы... Или другой вариант. Как будет выглядеть приписка следующего содержания: директор фирмы такой-то утверждает, что было продано 5000 кондиционеров марки N. На самом деле не более 2500. Мне к сожалению, почти никто не дает никаких доказательств своих объемов. Даже если и говорит их.
А то, что касается поезок по стране, то одна из целей - проверить информацию, полученную у поставщиков и представительств, а также по таможенным документам (хотя последние только позволяют дать нижнюю оценку объемов в которых был завезен НО НЕ ПРОДАН) тот или иной бренд.
Конечно, в моих оценках есть ошибки. По основным маркам до 10-20%. По маркам с малыми объемами продаж (менее 3000 штук) до 30%, а в редких случаях и больше. По общему объему российского рынка, наврядли я ошибаюсь более, чем на 5%. При нынешнем его размере это 9 тысяч сплитов!
Думаю, что дать цифры точнее плюс-минус 10% по отдельным брендам не сможет вообще никто. Это нереально сразу по нескольким причинам, объяснять которые занятие очень долгое. Взять хотябы такой пример. Кто-то считает "мультяхи" по внешним блокам (как я), кто-то по внутренним. Представительства дают цифры продаж дистрибьюторам, а у тех могут быть нераспроданные остатки. Могут пройти серые объемы, которых я не знаю. Есть техника проданная, но не инсталированная (ее как считать?)
Если кто-то располагает более точной информацией, пусть поделится. Буду признателен. А то часто получается так:
Георгий, а какой объем получился по марке "M"? По моим оценкам, такой-то. А сколько Вы продали? Ну пока не сосчитали и вообще это коммерческая тайна.
Если кто-то может дать свою обоснованную оценку рынка, с разбивкой по брендам, готов снять шляпу перед этим господином (а тем более, перед госпожой).
Кстати, западные маркетинговые агентства, если кто в курсе, вообще не дают объемов продаж по брендам. И это при их открытости информации.
Надеюсь, что ответил на большинство Ваших вопросов.
P.S. Открыт для общения со всеми заинтересованными и незаинтересованными сторонами. Буду благодарен всем информированным лицам за любую информацию по объемам продаж. Все учту и раскрывать своих источников не буду (если источники не возжелают этого сами)
со мной можно связаться Litvinchuk@mtu-net.ru
Сообщения пользователя
1 - 10 из 40
Начало | Пред. |
1234
|
След. |
Конец
| Все
Форум