В этом году в ассортименте торговых домов (во всяком случае у нас в Украине) появились кроме Самсунгов, Лыж, Сатурнов и прочих Стартов появились и более серьезные бренды, такие как Hitachi, Panasonic, ME, FG. Причем поставки как серые так и официальные.
Вопрос: как с этим явлением обстоит дело в России? Не приведет ли это к снижению доходности по этим брендам для профессиональных инсталяторов?
Просто система договора между ТД и инсталлятором иногда дает положительный результат. Деньги зарабатываются на монтажах и гарантия дается тоже только на монтаж, остальные обязательства несет ТД.
Обмеры и расчеты тоже делает проф, а соответственно меньше свободы криворуким дельцам с пилками по металлу, да и хотя бы цены на монтаж не падают.
2 q1
Как Вы сами знаете до прецезионников уже пытаются добраться (через Вашу компанию в том числе)... надеюсь что Вы еще сопротивляетесь :)
2 Shubert
Насчет чиллеров - врят-ли, а вот с канальниками - опоздали. Уже появились, до 18 кВт, в основном Сarrier и Panas.
2 gess
Систему таких договоров практикуют в основном мелкие ТД. У крупных - свои монтажные бригады, не понятно где набранные, и не понятно как оплачиваемые (а как известно "как нам плтят, так мы и работаем" ).
Уважаемые коллеги.
Скажу коротко (мнение субъективное).
1. Рынок официальной дистрибуции в России для ТД пока не сильно распространен. Брэнды, представляющие интерес, пока не дают статуса "бытовикам"
2. Неофициальный рынок - для сплитовой гаммы японцев - более, чем возможен, но на более жестких платежных условиях, чем те, к которым привыкли ТД.
3. Для ряда брэндов (тех, которые не указаны в Вашем сообщении, уважаемый AllChemi) - вопрос закрыт - и по неофициальной дистрибуции.
4. Быть может, конкуренция и ценовая война приведет некоторых "японцев" к необходимости представления сплитовой гаммы в ТД, обладающих широкой сетью.
5. Самый лучший вариант для ТД - продавая "корейцев", понемногу вводить свой Private Brand, чтобы работать не на дядю, а на свой брэнд. Прецеденты есть и будут
С уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
1. Не знаю распространена ли дистрибуция и какой бренд считать серьезным но, не смотря на фразу уважаемого Catechina в этом же разделе форума: "Как я понимаю, дорогих и средних брендов Эльдораде не дадут..." (циата дословная), Панас уже продается во всех ТД как в Украине, так и в России. Не знаю как там со сатусом дистрибьютора но статус СЦ у них имеется.
2. Кстати интересная фраза по поводу "вопрос закрыт - и по неофициальной дистрибуции" .. можно полюбопытствовать, каким образом? Учитывая что какналов для неофициальной дистрибуции - много. Серые поставки есть практически по любым брендам, во всяком случае в бытовой и полупромышленной гамме....
Объясню на свое примере. Кондиционер брал в М-Видео (история моих мучений на форуме). И сейчас расскажу почему.
Во-первых цена. На момент покупки это было самое дешёвое прдложение из серъезно рассматриваемых в и-нете.
Во-вторых. Собственно серъезно я мог рассматривать только ряд фирм, известных мне. А известной мне была только General (реклама естественно). Разобраться без постороннего совета какая из фирм является однодневкой, а какая нет, согласитесь, сложно. Покупки кондиционеров, согласитесь тоже, проводятся простым потребителем очень редко - опыта практически ни у кого нет. Что будет если "не работает" понять тоже невозможно потому как сам лично ни с какими фирмами не сталкивался.
Осталось только идти в бренд. И тут на белом коне опять выплывает м-видео. Покупуи делал? Делал. С сервисом проблем нет? Тогда не было. Цена? Устраивает. Ну и вот результат.
Это конечно просто размышления непрофессионала. Но, мне кажется, для того чтоб не отдать все ТД нужно будет сильно потратиться на рекламу и создание имиджа...
1. Ремарка о закрытости неофициальной дистрибуции ряда брэндов касалась , скорее, Daikin, ME и некоторых других в России.
Не знаю, с чем связаны неофиц поставки ME в Украину, но в этом году неофициальный "теплый широкий спектр" ME, доступный для "апологетов параллельного" импорта :-))))))) был неконкурентен для России, поверьте, опыт имеется...
По Daikin, несмотря на перенос большей части гаммы в Таиланд, получить тот же пресловутый "теплый широкий спектр" по конкурентным ценам не представляется возможным именно ввиду закрытости (контроля) каналов отпуска с завода для этого спектра (а Азиатские рынки - почти все "холодные").
Hitachi в "параллели" для российского рынка - неконкурентно уже года три
Вообще, тема интересная, опыт большой, даже могу консультировать ;-)...
2. В принципе, предоставление легких моделей ТД - это заманчиво для производителей, однако, сделав это, они рискуют потерять ряд дистрибуторов, на которых делается изрядный объем в среднем и тяжелом спектре, что грозит нестабильностью развития.
3. Для ТД уже важнее, повторюсь, сделать ставку на создание своего брэнда, причем для широкого спектра. правда, здесь есть куча подводных камней, и не стоит отдавать производство RAC в руки OEM партнеров по cisumer electronics, иначе имидж брэнда может быть подпорчен только на кондиционерах....
Уважаемый hbc
Ваша сага о приключениях (отдельное спасибо Вам за тот триллер), расказанная на нашем форуме - разве она не позволяет сделать какие-то выводы?
Да, к тому же, основные вопросы могут возникнуть несколько позже - профессионализм фирмы-инсталлятора можно полностью оценить только тогда, когда придет время менять свой кондиционер, отказывающийся работать далее - следующей весной, через полтора года, или через восемь.
Просто математика - Ваши деньги - инвестиции - на сколько лет ?
Желаю Вам удачи
С уважением и наилучшими пожеланиями
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Согласен что касается теплого спектра по DAIKIN & ME - полностью согласен. Ксати МЕ, о которых я писал были холодные :). DAIKIN - вообще отдельная тема находясь в одном городе с 2-мя дистрибьютерами DAIKINа - выступать их диллером- нереально (скидки до 25-30 % end user) :). Хотя в прайсе висит для разнообразия:).
Что касается остальных серьезных брендов, то MHI, FG - доступны в "широком теплом спектре".
Консультации по Хитачи :)))))) об опыте наслышан :) тоьлко этот бренд у нас не рентабелен полностью с некоторых пор :(.
Так я похоже непонятно выразился. Я лично очень даже незаинтересован чтоб потребитель сталкивался с подобной проблемой. Я про то и говорю, что если б у меня были разумные альтернативы - я б не пошел в ТД. И хочу, чтоб другие не наступили на те же грабли.
Проблема ТД - это не наша проблема!!!Это ИХ (геморойная) проблема!ВЫ же были на всех основных зарубежных рынках(странах).Зачем в России изобретать велосипед!!!ВЫ знаете как и по чем продаются A/C(быт) везде.
Так чего пугаться-то ТД!Если сдохнет с их помощью какой-то бренд - это проблемы бренда,но не наши.Мы,уважаемые коллеги,всегда найдем себе выбор и работу!!!
ТД не любят "геморроя".Им неохота создавать структуры,которые надо холить пару лет.Сейчас у них "конек" - продажа в рассрочку(кредит) - ....компьютеров в числе прочего бытового хлама.
P.S.Продавцы P/C в их магазинах - полные дебилы!Как они продают A/C - полная...загадка.
Не любят - то не любят, но откуда-то берутся ТД с сертификатами СЦ того-же Панаса.. Т.е. у них свой СЦ, свои монтажные бригады и т.д.
Как продают кондиционеры - как телевизоры или стиралки нравится цена - бери, установка от .... до ..... и все... грустно....
Глобализация....
Будем готовиться продавать знания - они уже становятся востребованными теми же крупными бытовиками. "Попадалово" стоит дорого
С уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Уважаемый AllChemi
Хотелось бы полюбопытствовать - а в прошедшем сезоне (или быть может, уже есть информация о следующем годе) - китайская линеечка Panasonic (SA) - поставлялась неофициально или не только неофициально?
Буду признателен за инфу
Успехов
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Китайская линеечка, как и говорил г-н Catechin - поставлялась в основном через компанию "Электромек". Хотя появилась в ассортименте разных компаний "типа в натуре оптовиков" :). Разговор с менеджеров одной из таких компаний (в линейке Панаса присутствуют серии BKP, KE, SA :), цены на 1-2% ниже чем у моего поставщика :
- Вы наш прайс получали по мылу?
- Да.
-И как???
- Ничего особенного... А как с гарантиями по Панасу???
- Мы - ДП компании ХХХ (торг. дом.) - они оф. сервис-центр Панаса!!!!
- Даааа... а откуда в линейке оф. СЦ SA серия????
- А что с ней не так????
- Дык как-бы не поставляется пока на Европу..
- Да???? Нет что серьезно??? Ааааа... Эээээ... Ууууу... ну если что звоните.
Форум 