Добрый день коллеги.
Всю зиму готовился к жаркому лету,безумной работе.
Думал зашьемся уже в Мае месяце,а погода расставила все точки над И.
Дожди весь Май , Июнь, из четырех бригад работает только три и то вяло.
Внимание вопрос? У меня одного такая ситуация? или у кого то все таки есть ЛЕТО?!
Тут не директора надо менять, т.к. он никакого отношения к продажам не имеет, а руководителя ком. отдела или менеджеров. Потом, что значит вялые продажи? У нас в среднем от ознакомления с объектом до заключения контракта до полугода проходит. Мелочь всякую в расчёт не беру.
Работайте на сетевиков. Я например для частного клиента, кондиционер MHI 28 отдаю за 30 т.р. и когда он спрашивает, а сколько стоит сам кондиционер, то просто заявляю - 12 350 р., а остальное расходка и монтаж. Вообще мне срать на частника-это не мой клиент
В том то вся суть, мы работаем только с бытовухой.
А народу пока не припечет, хрен зашевелиться.
В Апреле нашей компании исполнилось пять лет,
и мы устраивали Акцию со снижением цены на монтаж,
каждому клиенту -1000руб. Сработало неплохо.500% роста продаж
по сравнению с Апрелем 2007года.Но и погода не подвела.
А сейчас хоть даром отдавай, вечером в доме прохладно!
Если и в Июле с погодой будет Ж. То сезону КРАНТЫ.
Даже если Августе и Сентябре будет до опупения жарко,
народ уже будет ждать прохлады, типо: "Та! это временная жара,еще неделька и все!
Нахрена бабки тратить,лучше переждать!" . И СУКА БУДУТ ЖДАТЬ!!!
Сейчас работаем восновном с организациями.В офисе днем один хрен жарко!
По статистике пока опережаем прошлый год,но.....увы ждали большего!
Это не продажи вялые.
Просто цены на еду и бензин растут быстрее, чем на климат.
В конце концов, если в доме жрать нечего, а машина требует заправки от 600-800 руб. за раз, на жару уже никто внимания обращать не будет.
Так что продолжайте окучивать офисы.
Классическая ошибка, которую совершают проектировщики абсолютно надежных систем, – недооценка изобретательности клинических идиотов
По статистике рост по сравнению с прошлым годом есть, но не то, что ожидал :(
И чето в нашем городе есть прикол такой, в середине лета резкий спад продаж, а соответственно и монтажей, недели на 2. Уже который год проявляется, и не только у нас, а и у конкурентов! Наверное, город маленький, и все люди, которые могут позволить себе кондиционер, решают потратить деньги на отпуск, БЛЯ, В ОДНО ВРЕМЯ! А о нас и не думают!
Цитата
Alex2001 пишет:
Сетевые компании сливают сплиты вот по таким "интересным" ценам
Ребята, я руководитель организации, и я несу ответственность за своих подчиненных.
Чтобы хоть как то увеличить обьем работ, с завтрашнего дня снижаю цену на монтаж, на 1000р.
Ребята сильно надеялись на это лето, а работы ТЮТЮ.
Надеюсь это поможет.У меня все равно сезон потерян, а ребятам хоть что то заработать.
Погода способствует плановому выполнениию работ,
ажиотаж на руку "диким бригадам 2500 за три метра" и "продавцам 500 рублей наверх"
может после такого сезона у некоторых пропадет желание заниматься вапросами кондиционирования, тем более кроме назойливого часника они ни кого не окучивают
Естественный отбор
Восток Украины. Сервисно-монтажная компания. С начала июня в секторе монтажа сплит-систем наблюдается серьёзный спад по сравнению с маем. Количество монтажей - на уровне марта, работа у монтажников есть, но по сравнению с привычным июньским дурдомом - это какая-то кладбищенская тишина. Обычно 4000 безлимитных исходящих минут в моём телефоне заканчивались в начале 20-х чисел месяца, а тут... Уже потянулись ходоки из числа диких бригад с предложениями услуг (работы у них нет). Но стоимость монтажа сплит-систем снижать не собираемся, пусть это делают конкуренты, клиентов мы привлекаем другим: для большинства из них словосочетание "хорошо, но дорого" звучит привлекательнее, чем "дёшево, но плохо". И свою кровью и потом заслуженную репутацию надо беречь.А что касается количества работы, на мой взгляд - это не столько из области метеорологии как из области политико-экономической, которую уместно обсуждать на других форумах.
Спад - не только у монтажников сплит-систем. Посмотрите вокруг - банковские служащие в отпусках за свой счёт! Ну и так далее...
S.V. пишет --( Но стоимость монтажа сплит-систем снижать не собираемся, пусть это делают конкуренты, клиентов мы привлекаем другим: для большинства из них словосочетание "хорошо, но дорого" звучит привлекательнее, чем "дёшево, но плохо". )--
На счет заработанного авторитета вы в какой то мере может быть и правы,но:
если вы имеете авторитет фирмы которая качественно монтирует сплит-системы и вы устраиваете своим клиентам месячную АКЦИЮ скидка на монтаж 1000 руб.
и у них появляется выбор между вами и вашими конкурентами по одной цене (а то и дешевле чем у конкурентов и качественней) то почему бы и нет.
Дело в том что наша компания не только ремонтирует,монтирует и обслуживает кондиционеры.Мы их еще и продаем,с чечо и имеем основной заработок.Так что
нам немного легче снизить цену на монтаж купленных у нас сплитов,чем диким бригадам.
Я понимаю что это крайняя мера,но у меня нет другого выхода.Сильно снижать цены на сплиты, нет смысла,у нас в станице такой техникой как торгуем мы никто не торгует(несчем сравнивать).Самсунг,ЛЖ,Полярис и.т.д. мы не занимаемся,стараемся возить только качественную технику.
Возможно я и неправ,но семьи моих монтажников хотят кушать, и я должен их обеспечить работой приносящей им в дом ПИЩУ.
S.V. пишет:
Восток Украины. Сервисно-монтажная компания. С начала июня в секторе монтажа сплит-систем наблюдается серьёзный спад по сравнению с маем. Количество монтажей - на уровне марта, работа у монтажников есть, но по сравнению с привычным июньским дурдомом - это какая-то кладбищенская тишина.
Я наоборот радуюсь такой погоде у меня 30 монтажей на перед записано уже и деньги проплачены,торгую только своим товаром чужие кондеи не ставлю,отказываюсь (были прицеденты) План у меня в этом году 600 конднев пока все по плану, тьфу 3 раза. Всем удачи в продажах
Ну я позвонил в Carrier и мне грубо говоря сказали, что данный кондиционер собран из остатков от сборки остальных кондиционеров. А также, учитывая то, что последние 2 года бытовухой у Carrier занимается Toshiba, то появление этой модели в России вообще прошло мимо представительства. Они знают только одно, на выходе с завода в Китае данный кондиционер стит около $110.
Похоже, что ТД Мир само вывезло енто с китая, действительно в обход представительства, иначе по рентабельности не сходится. а 110$ c завода - это при не космических партиях как то дешево подозрительно... Врядли долгожитель, при цене такого порядка у жалеза с завода Chunlan ( 1500 шт поставка, 2-я по счету, любят они на второй запороть) взрывались компрессора на 2-й месяц эксплуатации :D
перенаправив хотя бы часть энергии из ног в голову ...
Washington Capitals пишет:
Ну я позвонил в Carrier и мне грубо говоря сказали, что данный кондиционер собран из остатков от сборки остальных кондиционеров. А также, учитывая то, что последние 2 года бытовухой у Carrier занимается Toshiba, то появление этой модели в России вообще прошло мимо представительства. Они знают только одно, на выходе с завода в Китае данный кондиционер стит около $110.
???
О как, а можно узнать кто именно Вам такое сказал в представительстве AHI?
1. Эта модель собирается на заводе Мидеа под заказ Carrier уже два года.
2. Про остатки просто бред, стандартная модель Мидеа под заказ, общий годовой объем заказа измеряется в десятках тысяч штук.
3. Настенники Carrier cейчас поставляются с завода Toshiba в Тайланде, завода Мидеа (только одна модель - именно 42QCE) и с завода Carrier в Корее.
4. Модель поставляется официально, есть в каталогах Carrier и с точки зрения качества показала очень хорошие результаты за прошедшие два года.
5. Вам вот просто так сказали выходную цену с завода ??? :D :D :D
Что касается ценника в Мире ... у них оборудование еще прошлого сезона, продают в минус ...