Ну на мой взгляд инет, эффективен в больших городах (Москва, Питер)
А в регионах где низкая степень проникновения инета трудно говорить о не как об эффективном инструменте.
Надо начинать с того что ты вообще хочешь продовать сплиты или что-то посерьезней!
Потом надо начинать заводить знакомства с хозяевами или мастерами строительных бригад занимающихся евроремонтов как квартир так и офисов ( особенно если предложишь небольшой откат то Я думаю дело будет спориться)
Смотри где идет стройка офисов заглядывай и поинтересуйся нету ли пока кондиционерных трасс и самих блоков?
И т.д. и т.п.
А если город небольшой пройдись и посмотри какие марки кондиционеров тебе чаще попадаются тот бренд и бери и раскручивай!
derdi пишет:
Какие средства раскрутки вы считаете наиболее эффектиными в сезон.
Раскруткой себя нужно заниматься до начала сезона, а во время сезона нужно работать (продавать, монтировать и т.п.).
Проанализируйте потенциальных клиентов. Особое внимание строительным фирмам, офисам. Всегда можно найти своего, еще не "окондюченного" Клиента.
Удачи! С ув. :)
Dim27 пишет:
А если город небольшой пройдись и посмотри какие марки кондиционеров тебе чаще попадаются тот бренд и бери и раскручивай!
... зачем ??? вообще-то всегда считалось, что максимальные прибыли приносит бизнес в котором у тебя минимальное кол-во конкурентов ... может я конечно специфику маленьких городов не понимаю ...
По сути топика ...
Слишком общий вопрос чтобы дать внятный ответ ... все зависит от того что (+ в каком ценовом сегменте это "что" будет), кому, где ну и т.д. ...
Пример - спички "Daikin" в московской сети ресторанов среднего ценового сегмента. Почему не высокого - потому что в элитном жилье нужно работать с дизайнерами и прорабами. Ну и т.д. ...
В общем, как тут уже говорили,
Цитата
vvs пишет:
Проанализируйте потенциальных клиентов
А вообще тема очень интересная, хотя ничего принципиально нового здесь никто не напишет ... даже если и знает ... :)
Несогласен-возражай,
Возражаешь-предлагай,
Предлагаешь-делай,
Делаешь-отвечай!
*******************
Не пытайтесь спорить с идиотом, иначе вам придется опуститься до его уровня, где он вас задавит своим опытом
Минимальная стоимость + агрессивная политика, а что остается в сухом остатке. Главное в конце сезона остаться в плюсе.
Я разговор веду впервую очередь о бытовом сегменте бренды Panasonic, Samsung так как в нем происходит наиболее ожестаченая конкуренция. Еще всяческие торговые сети портят рынок минимальной стоимостью и агрессивной политикой.
Может кто поделиться на какие качества указываете вы, когда ваши бренды пытаются сравнивать с такими же но дешевле в эльдорадо или техносиле или какой то региональной сетью.
Вы отпускаете такого клиента с тем что он не ваш клиент, или все же объясняете почему ваша цена больше. При объяснении на какие акценты стараетесь давить.
Derdi Добрый, я, сегодня: день прошёл удачно. В Сибирь пришла весна-19 в +. Коротенько выскажусь по сути вопроса.
Даю рекламу в газете, чтобы помнили, что я живой.
Присутствую в справочных службах города. За деньги. Это вариант для ленивых и не умеющих читать.
Индивидуальная работа с отделочниками, прорабами, дизайнерами. 5% комиссионых от розничной цены в виде бонуса, их вполне устраивает. Это поле деятельности бесконечно. Главное требование-не обманывать!
При работе с клиентами, говорю всегда так: соразмерьте ваш бюджет с вашими желаниями и только потом, вперёд!
Когда начинается ссылка на магазины и отдельные фирмы, где предлагают дешёвую технику; отвечаю так: вам понравилось их предложение, потому что названа низкая цена. Представьте себя в роли рыбы, проглатывающей наживку.........
Такого сравнения бывает достаточно, чтобы понять, о чём идёт речь.
Для начала всегда называю самую высокую цену, а потом даю возможность человеку определить свой уровень достатка и сделать выбор, понижаясь в цене.
До сих пор такой метод даёт свои плоды.
У заказчика есть возможность выбрать и не показывать толщину своего кошелька.
Когда я вижу, что где-то устанавливают кондиционеры; подхожу и смотрю, какой брэнд был выбран. Если хороший-мысленно хвалю заказчика. Если дешёвый-говорю, что это не мой клиент и Слава Богу!
Всё.
Не говори всего, что знаешь; но, знай всегда, что говоришь.
сейчас хочу заняться активной инет рекламой, такой как например яндекс директ. Дать заказные статьи в определённые строительные журналы.. Рассылка факсов..
Предложение с максимальной стоимостью оборудования/работ на рынке. Примут за ненормального и начнут говорить. А там и скидки можно подогнать, бонусы и т.д. Должно быть очень действенно! Теоретически... :D
Хорошая реклама в инете вообще очень тонкое дело. Баннеры уже давно скользят мимо сознания, мозг фильтрует рекламную шелуху из текстов статей, а устойчивое недоверие к спамерским рассылкам превращается в фобию на рекламируемые товары и ненависть к продавцу. Хороший рекламный путь через каталоги фирм - продавцов бытовой техники и реклама в торговых залах (для сплитов, обогревателей и т.д.). Для более серьезного оборудования эффективней, например, распространять полезное бесплатное ПО с заложенными спецификациями своего оборудования. Как-то так, по-моему...
и чего это вы меня с факсом засмеяли.... Конечно если просто наобум скидывать толку мало, а если в дизайнерские компашки и т.п., да после этого ещё и с ихними представителями пообщаться результат хоть и не большой, но есть. К тому же когда совсем с объектами не густо можно и просто на монтаж опуститься, тогда хорошо идут факсы с предложением низких цен на монтаж в климатические компании (это конечно для тех у кого постоянные монтажники на окладе).
Предположим, на витрине в м-видео (эльдорадо и т.д.) стоят сплиты.
1. Договориться о размещении на этом стенде своего сплита с доходчивой табличкой о преимуществах(бесплатный монтаж или ТО, например).
2. Договориться и вывесить на стенде рекламку с листовочками/календариками.
3. Направить в торговый зал своего манагера со сплитом, рассказывать что и как заинтересованным покупателям.
Это не призыв к действию. Просто рассуждения.
Вообще, надо вплотную приблизиться к конечному потребителю. Создать сеть слухов. Оные внушают больше доверия. "Васе поставили, а потом приехали, проверяли, чистили бесплатно. У них надо брать!"
на витрине в м-видео (эльдорадо и т.д.) стоят сплиты
в том то вся и проблема, что запихнуть их туда на выгодных для себя условиях не так уж и просто.... если сказать, практически невозможно
Цитата
Mark-off пишет:
Создать сеть слухов.
это в идеале? :D
а вообще тут тоже одна ошибка манагера и все! аля-улю...люди они такие.
я вот например не люблю, когда мне навязывают ...а заинтересованных будет не такой большой процент, боюсь даже неокупит работу марчендайзера :sor
Mark-off пишет:
Предположим, на витрине в м-видео (эльдорадо и т.д.) стоят сплиты.
1. Договориться о размещении на этом стенде своего сплита с доходчивой табличкой о преимуществах(бесплатный монтаж или ТО, например).
2. Договориться и вывесить на стенде рекламку с листовочками/календариками.
3. Направить в торговый зал своего манагера со сплитом, рассказывать что и как заинтересованным покупателям.
Это не призыв к действию. Просто рассуждения.
Вообще, надо вплотную приблизиться к конечному потребителю. Создать сеть слухов. Оные внушают больше доверия. "Васе поставили, а потом приехали, проверяли, чистили бесплатно. У них надо брать!"
Инфа по оборудованию, FTP хранилища.
переплюнуть Эльдорада невозможно, потому что у них и у подобных, как правило оборудование серое, не сертифицированное и нормальная фирма, даже при условии бесплатного монтажа и сидя в огромном маинусе не переплюнет таких гигантов.
Манагер, тоже вариант не очень. Простые покупатели действительно не очень выносят "навязывания" и не отобъёт он даже свою з/п. А ещё я так понимаю Ваше предложение расчитано на совсем махонькие фирмочки которые могут довольствоваться конечным потребителем 1 или 2-х сплитов, или это наоборот довольно солидная фирма, которая сама возит из-за бугра кондюки и здесь толкает в розницу. А большинство фирм нацелено, как я понимаю на средние объекты, такие как загородные коттеджи, офисы или квартиры, но где разговор идёт с прорабом, её отделывающим. В таком случае более-менее вариант с листовками (он хотя бы если и провалиться, так стоит не дорого)..
Да, и так может быть. Другие варианты еще менее привлекательны. Факсы-вообще бесполезно. Я рассуждаю с позиции конечного потребителя, покупателя. В сетевом магазине грамотное впаривание - действенная вещь. Я не спец по рекламе и ей не пользуюсь. Просто пытаюсь найти способ сделать ее менее тошнотворной.
Спорный в плане тошнотворности? :D Хорошо, проведите миниопрос: кому нравится реклама? :D Мое мнение не есть мнение общества или большинства. "Я - художник. Я так вижу"
Попробуем так:
Есть на витрине два десятка пылесосов. Разных корейских фирм. Т.е. качество примерно одинаковое и изготовлены в одной стране. Цены +/-... Потребитель колеблется. Промытые роликами мозги резко тормозят и наступает растерянность. Все разноцветное, все сверкает и красивое, сил нет! Признайтесь, ведь колебались? Не с пылесосом, так с ноутом или КПК. Не важно. В этот момент неслышной тенью выплывает улыбчивая личность, с фирменным значком магазина и начинает ласково нашептывать о преимуществах одного перед другим. В принципе, любое слово вы начинаете воспринимать, как откровение. Мозг включается в работу и молодой человек тянет ниточку ваших рассуждений медленно выводя вас к витрине с более дорогими моющими пылесосами. И вы уже оцениваете преимущества не брендов, а функций. Дальше - больше. Глядя в честные, слегка наивные глаза продавца, вы уже не в силах вернуться к ряду с дешевыми пылесосами и выбираете компромиссный вариант между функциями и ценой в более дорогом сегменте. Скромно улыбаясь, понизив голос, очень интимно, продавец не преминет сообщить, что модель, подобная выбранной вами, уже пять - десять лет работает в его семье (или в семье приятеля) без проблем. Тем самым подтверждая ваш выбор. Вы очень довольны СОБОЙ и покупкой. Вы уверены в правильности выбора. Вы будете хвастаться друзьям.
Вот примерно так хороший толкач будет впаривать вам дорогой кусок пластмассы. И чем в этом плане отличается бытовой сплит? ;)
Mark-off пишет:
Есть на витрине два десятка пылесосов.
Цитата
Mark-off пишет:
наступает растерянность
Цитата
Mark-off пишет:
ласково нашептывать о преимуществах одного перед другим
Цитата
Mark-off пишет:
тянет ниточку ваших рассуждений
Цитата
Mark-off пишет:
преимущества не брендов, а функций
Цитата
Mark-off пишет:
Тем самым подтверждая ваш выбор
Цитата
Mark-off пишет:
Вы очень довольны СОБОЙ и покупкой
Цитата
Mark-off пишет:
Вы уверены в правильности выбора. Вы будете хвастаться друзьям.
Так это и есть ГУД.
Вот если в конце были-бы утверждения с отрицательными частицами НЕ, тогда продавец плохой. тогда что называется ВПАРИЛ. А так все хорошо, покупатель доволен и продавец то-же.
Mark-off пишет:
Спорный в плане тошнотворности? Хорошо, проведите миниопрос: кому нравится реклама? Мое мнение не есть мнение общества или большинства. "Я - художник. Я так вижу"
Попробуем так:
Есть на витрине два десятка пылесосов. Разных корейских фирм. Т.е. качество примерно одинаковое и изготовлены в одной стране. Цены +/-... Потребитель колеблется. Промытые роликами мозги резко тормозят и наступает растерянность. Все разноцветное, все сверкает и красивое, сил нет! Признайтесь, ведь колебались? Не с пылесосом, так с ноутом или КПК. Не важно. В этот момент неслышной тенью выплывает улыбчивая личность, с фирменным значком магазина и начинает ласково нашептывать о преимуществах одного перед другим. В принципе, любое слово вы начинаете воспринимать, как откровение. Мозг включается в работу и молодой человек тянет ниточку ваших рассуждений медленно выводя вас к витрине с более дорогими моющими пылесосами. И вы уже оцениваете преимущества не брендов, а функций. Дальше - больше. Глядя в честные, слегка наивные глаза продавца, вы уже не в силах вернуться к ряду с дешевыми пылесосами и выбираете компромиссный вариант между функциями и ценой в более дорогом сегменте. Скромно улыбаясь, понизив голос, очень интимно, продавец не преминет сообщить, что модель, подобная выбранной вами, уже пять - десять лет работает в его семье (или в семье приятеля) без проблем. Тем самым подтверждая ваш выбор. Вы очень довольны СОБОЙ и покупкой. Вы уверены в правильности выбора. Вы будете хвастаться друзьям.
Вот примерно так хороший толкач будет впаривать вам дорогой кусок пластмассы. И чем в этом плане отличается бытовой сплит?
Mark-off пишет:
Спорный в плане тошнотворности? Хорошо, проведите миниопрос: кому нравится реклама? Мое мнение не есть мнение общества или большинства. "Я - художник. Я так вижу"
Попробуем так:
Есть на витрине два десятка пылесосов. Разных корейских фирм. Т.е. качество примерно одинаковое и изготовлены в одной стране. Цены +/-... Потребитель колеблется. Промытые роликами мозги резко тормозят и наступает растерянность. Все разноцветное, все сверкает и красивое, сил нет! Признайтесь, ведь колебались? Не с пылесосом, так с ноутом или КПК. Не важно. В этот момент неслышной тенью выплывает улыбчивая личность, с фирменным значком магазина и начинает ласково нашептывать о преимуществах одного перед другим. В принципе, любое слово вы начинаете воспринимать, как откровение. Мозг включается в работу и молодой человек тянет ниточку ваших рассуждений медленно выводя вас к витрине с более дорогими моющими пылесосами. И вы уже оцениваете преимущества не брендов, а функций. Дальше - больше. Глядя в честные, слегка наивные глаза продавца, вы уже не в силах вернуться к ряду с дешевыми пылесосами и выбираете компромиссный вариант между функциями и ценой в более дорогом сегменте. Скромно улыбаясь, понизив голос, очень интимно, продавец не преминет сообщить, что модель, подобная выбранной вами, уже пять - десять лет работает в его семье (или в семье приятеля) без проблем. Тем самым подтверждая ваш выбор. Вы очень довольны СОБОЙ и покупкой. Вы уверены в правильности выбора. Вы будете хвастаться друзьям.
Вот примерно так хороший толкач будет впаривать вам дорогой кусок пластмассы. И чем в этом плане отличается бытовой сплит?
Инфа по оборудованию, FTP хранилища.
да вы всё правильно говорите, но ещё раз оговорюсь, большинству климатических компаний неинтересно работать с конечным розничным покупателем, им нужно хотя бы самое малое квартиру, но с хорошим объёмом работы, загородный дом, офис и т.п. Дайте лучше предложение на эти варианты!!!!!!!!!
Зачем же мне мазать свою икру на ваш бутерброд? :D Дальше идут общие и для продавцов и для меня вещи. Это называется, кажется, Ноу ху...Нет хау.
Вы у Andronova попробуйте выспросить. Как профи, он вам под разговор запросто продаст пару приточек. Причем, вы этого не заметите. :) Он гораздо лучше меня владеет искусством продаж. Что у меня вызывает большое уважение.
Или поразмышляйте сами. Почитайте про психологию и т.д. Для отправной точки рассуждений возьмите: все решают слухи и откаты. Референсы, ежели по современному.
Форум 
