Уважаемое сообщество!
Прочитав обсуждение темы зарплата монтажников мне было бы интересно (надеюсь не только мне) продолжить эту тему в отношении менеджеров по продажам оборудования конечным пользователям.
Вопросы: сколько платить, по какому принципу, как мотивировать своих сотрудников и сколько платят в аналогичных фирмах - наверное неоднократно возникали у руководства, да и у работников тех или иных фирм.
Особенно меня интересует мнение тех кто работает в регионах.
Уважаемый stans,
Менеджер, в переводе значит - управляющий. Представляете должность - "управляющий по продаже оборудования конечным клиентам".
Наверно, корректней будет спросить о зарплате продавцов оборудования?
Дам совет:
1. Откажись от зарплаты вообще и работай за нормальный процент. Прямо в понедельник приходишь к шефу и говоришь, что ты в состоянии сам заработать денег и просишь его осводить тебя от получения зп. Сразу обговориваешь процент. Если твоё руководство это не устроит, то сдавай объекты на сторону. Заказчику всё равно, кто делает работу - фирма А или В. Главное качество, сроки и цена.
Уважаемый stans,
Согласен с AK , менеджером называется сотрудник отвечающий за конкретное направление и имеющий в своем подчинение не менее 3 человек. А Вам все-таки нужны принципы оплаты продавца .
Сажать продавца-проектировщика на чистый процент не самый лучший способ мотивирования. Лучше использовать схему состоящию из :
1. оклад - некая сумма позволяющая человеку спокойно спать , зная что без обеда он не останется.
2. Процент от продаж - поступления денег за месяц.Как следствие человек заинтересован в увеличении продаж .
3. Процент от продаж за квартал . При этом учитываются приходы денег по договорам растянутым во времени, возврат документов от заказчика и закрытие объектов , возвраты денег или оборудования заказчику ( по каким-то причинам). Как в следствии человек заинтересован в том чтобы объекты закрывались , он отслеживает все свои сделки до их окончания .
Вообще проблемма оплаты Sales-ов широко освещается на всех управленичиских тренингах и на многих сайтах в И-нете.
Рекомендую сайт www.e-xecutive.ru . Много хороших статей и особенно форумы хорошие.
Нужно составить план продаж на год или полгода и если план выполняется выплачивать бонус и хорошо бы устроить соревнование между продовцами : на общее обозрение вывешивается доска с Ф.И.О. продавца и в конце недели записывается количество денег которые он принес в фирму, по результатам определяется лучший продавец недели , месяца , года и соответственно призы . Призы могут быть недорогие , например фирменный значок или что-то подобное.
Как народ рубиться за настольный вымпел - "Лучший продавец месяца " нужно видеть.
Высокую оплату труда в области продаж вент. оборудования предлагает фирма VTS CLIMA присылайте резюме, звоните. Всегда есть вакансии в отделе продаж в Московском представительстве и регионах.
Уважаемый АК!
Прошу меня извинить, оговорился, речь идет на самом деле о продавце оборудования.
У нас на фирме на данный момент система оплаты продавцов построена подобно предложению г-на GONY:
1. Небольшой оклад (хватит на проезд до фирмы и на обед)
2. Процент с грязной прибыли (разница между входной и продажной ценой оборудования) от 4 до 10% в зависимости суммы прибыли поступившей в течении месяца на счет от клиентов продавца.
Естественно, больше прибыль - больше процент.
Меня интересовали именно какие проценты и от чего выплачиваются продавцам в фирмах в данной сфере деятельности?
To stans,
Для большого объема сумма оговаривается отдельно в каждом случае.
Для малого объема до 30%. Процент оговаривается при поступлении на работу. Естественно, речь идет о морженалке..
Удивляет позиция администратора сайта - господа из vts открыто занимаются саморекламой. В противовес подобному самовосхвалению должен заметить, что информация недостоверная. В региональных представительствах vts декларировался значительный процент вознаграждения специалистов-продавцов от объема реализации в публичных ценах, но при этом как знает общественность, цены публичных предложений на оборудование были значительно задраны, этак процентов на тридцать. При переговорах с клиентом реальная цена образовывалась скидкой в 20-27процентов, поэтому обещанное сотруднику вознаграждение, допустим в 25-30 процентов, выливалось в мышкины слезы. Как видим со стороны работаделя налицо со одной стороны манипуляция поведением сотрудника, с другой стороны сознательный обман. Кстати в реплике господина АК звучит тот же мотив.
На мой взгляд рассуждение об окладе в размере: проезд на трамвае плюс обед, звучит и по сути жлобское.
Оклад выражает квалификацию, меру ответственности и лояльность фирме. Вот отсюда и предлагаю исходить. Конечно для настоящего менеджера по продажам, он значительно меньше переменного вознаграждения.
Господа, то что зарплата продавца климатического оборудования должна состоять из стабильного числа и процентов это ясно, а вот каков должен быть процент и какой минимум должен получать продавец неясно. Буду очень признателен услышать ваше мнение и если можно,с приведением конкретных примеров (т.е реальные зарплаты в ваших организациях, естественно без названий )
www.xch.ru Поставка сухих градирен и выносных воздушных конденсаторов. Представительство XCHANGE-REFRION.
Когда я работал на "дядю", то зарабатывал так:
2000 рублей оклад+
3% от розничной цены.
Сколько чего продал, всё суммируется и деньги на бочку. Без налогов и прочего хламатья. Это была забота "дяди".
Повысить оклад не удавалось никак.
"Дядя" не понимал простых вещей: межсезонье, праздники и всё такое...
Уважаемое сообщество!
Возможно немного не в тему, но зачинать новую не хочется.
С зарплатой продавцов все более или менее ясно,а вот может ли кто просветить по условиям оплаты труда менеджеров по продажам дилерам,или как их правильнее назвать?
В приватных беседах слышал много различных вариантов.Поделитесь информацией.
Кстати по поводу VTS. Сам работал в Московском представительстве, оплата труда более чем достойная... Хорошенько поработав (ну конечно не через месяц и не через три) можно колбасить очень прилично..
VTS - это Александр З. ? Привет..
Форум 
