1. Большой южный город (назовём его Задонск).
2. В г.Задонске давно и успешно работает фирма ( назовём её «Семён и Ко» ), которая занимается отоплением, водоснабжением, домашними бассейнами и т.д. и т.п., в том числе и кондиционированием (сплиты «Midea» и «Mitsubishi El.» в т.ч.).
3. В столице нашей Родины есть большая и динамично развивающаяся климатическая компания (назовём её «РК»), у которой «Семён и Ко» закупает сплиты «Midea». В г.Задонске есть региональный представитель компании «РК» (назовём его компанией «РК-Юг»), проводящий в жизнь политику «РК» (ассортиментную, ценовую и т.д.) в данном регионе, у которого «Семён и Ко» не закупает сплиты «Midea». Где «Семён и Ко» закупает сплиты «Mitsubishi El.» - неизвестно. В то же время, «Mitsubishi El.» присутствует в ассортименте «РК».
4. Небольшой город Энск, в тридцати километрах от Задонска, в котором у «РК-Юг» есть куча ( а что делать – конкуренция!) дилеров, в т.ч. и магазины бытовой техники, с соответствующими (опущенными донельзя) розничными ценами на ассортимент «РК».
5. В г. Энске успешно трудится монтажник систем отопления (назовём его «дядя Гриша»), который давно сотрудничает с «Семён и Ко» по вопросам реализации отопительных котлов и, соответственно, имеет в данной фирме значительные бонусы и скидки. В этом же городе проживает и успешно занимается предпринимательством уважаемый человек (назовём его Вадим Иванович), никакого отношения к климатическому бизнесу не имеющий, но в настоящее время строящий себе дом и, естественно, озабоченный созданием в этом доме температурных условий, наиболее благоприятных для жизнедеятельности как в холодное, так и в жаркое время года.
6. При посредстве дяди Гриши фирма «Семён и Ко» предлагает Вадиму Ивановичу, как конечному потребителю, на объём в 6 (шесть) настенных сплитов, следующие цены:
Midea MSE-07HR 8748 руб.
Midea MSE-09HR 9720 руб.
Midea MSE-12HR 11070 руб.
Midea MSE-18HR 17577 руб.
Midea MSE-24HR 22059 руб.
Midea MSE-28HR 28026 руб.
/что составляет +3,1% к стандартной дилерской цене «РК» (и «РК-Юг» соответственно) по позиции «Midea»/;
ME MSC-GA20 VB/ MU-GA20 VB 12150 руб.
ME MSC-GA25 VB/ MU-GA25 VB 14742 руб.
ME MSC-GA35 VB/ MU-GA35 VB 18549 руб.
ME MSC-GA50 VB/ MU-GA50 VB 22194 руб.
ME MSC-GA60 VB/ MU-GA60 VB 26568 руб.
ME MSC-GA80 VB/ MU-GA80 VB 31536 руб.
ME MSC-GA20 VB/ MUH-GA20 VB 14094 руб.
ME MSC-GA25 VB/ MUH-GA25 VB 16524 руб.
ME MSC-GA35 VB/ MUH-GA35 VB 20007 руб.
ME MSC-GA50 VB/ MUH-GA50 VB 27054 руб.
ME MSC-GA60 VB/ MUH-GA60 VB 33102 руб.
ME MSC-GA80 VB/ MUH-GA80 VB 35343 руб.
ОПРЕДЕЛИТЬ:
1. Сколько заработает на данной сделке дядя Гриша?
2. Сколько заработает на данной сделке фирма «Семён и Ко»?
3. С какой скоростью по небольшому г. Энску, учитывая обширные связи и положительную репутацию Вадима Ивановича, распространится слух о том, что задонская фирма «Семён и Ко» - лучшая фирма в области кондиционирования, а все энские климатехники – грабители с большой дороги?
4. В связи с этим, на сколько процентов вырастет объём продаж фирмы «Семён и Ко»?
5. На сколько процентов снизится объём продаж энских климатехников?
6. Можно ли квалифицировать данную акцию как гениальный, и подкупающий своей новизной, маркетинговый ход и если «да», то почему?
7. Каким образом скажется данная акция фирмы «Семён и Ко» на рейтинге доверия дилеров к компании «РК» («РК-Юг»)?
8. Бывают ли у крупных поставщиков климатического оборудования, кроме заверений о контроле розничных цен, реальные действия по поддержанию «рекомендованных» розничных цен?
9. НА ФИГА ВСЁ ЭТО НУЖНО?
Первому, нашедшему правильное и оригинальное решение – суперприз!
Сначала хотел выставить ящик коньяку... Но потом понял, что при таком ценовом раскладе наступают трудные времена, приходит время экономии на вся и всём и, звиняйте дядька, ограничиваюсь бутылкой оного. :cry:
To dunaevsky
Да фиг его знает, этого дядю Гришу! Он монтирует отопление. Наверное, решил прицепом чуть-чуть заработать на продаже сплитов. Типа, и ему хорошо будет, и уважаемому человеку Вадиму Ивановичу приятное сделает :censored
To LordN
Буду признателен за оказанное содействие! Кстати, раньше не занимался МЕ. Но был наслышан и о качестве аппаратов и о нормальной политике представительства МЕ в области обсуждаемой проблемы. И вот, созрел таки... Однако сразу получилась такая "непонятка". Теперь задумался :sor
Лирическое отступление от основного вопроса, но касаемо темы. Нравится мне политика известной столичной компании (назовём её "ЕК" :D ). Если декларирует её ген. директор г-н Г-й следующие вещи на страницах журнала "Мир климата" (№41, стр.14): "Мы будем по-прежнему контролировать оптовые и розничные цены с тем, чтобы у наших партнёров оставалось достаточно средств на собственное развитие.", то это соответствует действительности, в чём я убедился на собственном опыте. Ещё до раскрутки"РК-Юг" и "Midea" в г.Задонске (году этак в 2003), озабоченный вопросом расширения ассортимента и хорошими продажами сплитов "Gree" у конкурирующей фирмы (назовём её "СБТ"), обратился я в "ЕК" с тврдым намерением осчастливить их своим желанием поторговать кондиционерами вышеназванной марки. Ан нет, не тут то было. Беседовал я с региональным менеджером (наличие региональных менеджеров в фирме, как я теперь понимаю, в высшей степени похвально), с девушкой, которая, выказав заинтересованность в сотрудничестве, популярно объяснила мне, что с "СБТ" они долго, плодотворно и взаимовыгодно... а наличие в небольшом г.Энске двух и более дилеров чревато различными недоразумениями, в том числе и ценового характера... и воизбежание... и т.д. и т.п. В общем, послали меня так красиво, что в результате разговора я осознал всю узость своего мышления и степень своего заблуждения по данному вопросу. И по сей день в г.Энске единственная фирма "СБТ" успешно продает кондиционеры "Gree" и очень неплохо себя чувствует.
Господа! В тексте вкралась очепятка. Фирма "Семён и Ко" закупает сплиты "Midea" не у большой и динамично развивающейся компании "РК", а у ... другой компании. Приношу свои извинения компании "РК" за допущенную неточность. :oops:
Привет, Лев!
Я НЕ воспринимаю данный пост, как просьбу разобраться с ценообразованием на МЕ. Мы не можем реагировать на темы "кто-то кое-где порой". Если есть реальная проблема - нам нужны факты, а не байки про "дядю Гришу".
Н.Милючихин
Mitsubishi Electric Europe
Лев, вот первый комментарий. Что я теперь должен делать? Провести комплекс оперативно-розыскных мероприятий, собрать факты (нужно ещё определиться, что признаётся фактами) и писать прошение на высочайшее имя? А зачем? Все всё прекрасно знают... Разговоры на подобные темы ведутся давно... И что толку? Я ничего МЕ не должен, т.к. не занимаюсь этим брендом, и уж тем более МЕ ничего мне не должна :) Зачем серьезных людей тревожить... Ну, пусть это останется байкой про "дядю Гришу", если так проще. Мне больше интересна реакция РК, т.к. "опускается" брэнд "Midea", и кроме того, дилерские цены "РК" по МЕ, по сравнению с приведёнными ценами "Семёна и Ко", выглядят, мягко говоря, неубедительно. В "РК-Юг" на эти темы я говорил не раз. Но, как мне кажется, ход мыслей примерно таков: ну, не нравится тебе; ну, не будешь ты работать с нашим брэндом. Флаг тебе в руки, на твоё место придут два новоиспечённых голодных кондиционерщика и три новоиспечённых магазинщика-бытовушника. Этот пост больше предназначен для "низов". Мотайте, братцы, на ус, что уже и такие ценники есть. Как это не печально.
Из всего, что здесь понаписано, я лично вижу "криминал" только в п.6 исходных данных. Причём только в той его части, где говорится, что компания "Семён и Ко" продала кондиционеры конечному потребителю по вышеуказанным ценам. Всё остальное в рамках приличий, принятых в нашем бизнесе.
Уважаемый skv1, чем вы можете подтвердить свои слова?
Уважаемый Скиф, всё это "понаписано" из-за п.6. Что бы не так скучно было переваривать этот пункт. А у нас уже началось заседание и мы приступили к заслушиванию доказательств обвинения? :) А чем, если не секрет, вызвын Ваш интерес к доказательной стороне дела :?:
Никакого секрета тут нет. Любое обвинение должно быть подкреплено доказательствами. Это, в первую очередь, вопрос этики поведения участников Климатического Сообщества. Если таковых у вас нет, то поднятую вами тему следует рассматривать как результат вашей личной обиды. То есть, именно как "бред", что вы и отразили в заглавии вашего поста.
Доказательства есть. Свои личные обиды я на публику не выношу и форум для сведения счётов не использую. Мои персональные данные можно посмотреть, не шифруюсь. Могу предоставить домашний адрес и контактный телефон. Открыт для диалога :D А Вам знакома фирма "Семён и Ко"? ;)
Форум 
Фирма "Семён и Ко" закупает сплиты "Midea" не у большой и динамично развивающейся компании "РК", а у ... другой компании. 
Приношу свои извинения компании "РК" за допущенную неточность. :oops: