небольшая история
Приехали к клиенту сделали предложение обозначили сумму на оборудование и монтаж сделали небольшую скидку 15%. Вроде как неплохо.
Вот -тут клиент и дастаёт визитку директора представителя Даичи а там на обратной стороне та же конфигурация но там цена почти на все 25-30% ниже
Как это можно расценивать?
Я думал представительство Даичи работает с дилерами или как?
Ну-у-у, они великие, куда там.
Неудивительно.
Конечная цель создания такой сети представительств - скорее, в работе с ключевыми корп заказчиками, а условия у региональных Даич (мн.ч) заведомо лутчше и глубже. Регион -то какой ?
Арифметика тут простая:
сколько вам представительство дает скидку? процентов 40 ?
Так зачем им давать вам 40 , когда они могут дать конечному клиенту 30?
Кстати , скидка конечному клиенту может составлять 45% и слышал это еще не предел.
А что касается работы с дилерами... ,какая тут работа когда деньгами пахнет?
угу, есть такое дело...
и не с дайкином, с ме, аналогичная ситуация и у нас была.
посчитали, нарисовали, проект, счет, клиент в москву. там ему, пожал-те, 25% скидочка, он, естестно - вперед! потом к нам, а дайте-ка проектик!? ну че с убогим сделаешь, пальцем у виска покрутили и адью! счас нанял кого-то, с другого города, 300км. ждем-с, когда прийдет :о). далеко не первый случай. и главное обидно что, москве-то с этого какой навар? за те же 25% отдают нам... счас какие-то шаршники срубят по-легкому, а мы потом ковыряйся... престиж бренда... а клиенту? ему ж никто гарантию не даст, кроме инсталятора... или уже дают?
Ув. Walrus!
Первое: предствительства Даичи и Даичи-Юг в частности работают только с фирмами - продавцами климатического оборудования, но ни как не с конечными клиентами.
Второе: логотип дайкин-даичи на визитке не говорит о том, что эта визитка директора представительства. Фирмы-дилеры тоже могут наносить логотип Дайкин на свои визитки.
Третье: Все вопросы легко можно решить, позвонив в представительство или в головной офис.
С ув. ipsas
Ув. Walrus!
Если Вас не затруднит раскажите, плиз о этой ситуации чуть поконкретнее
Мне ну очень интересно...
напишите chukaev@daichi.ru или звоните (095) 73-73-73-3
Спасибо!
<font color='gray'><small> Очень приятно, что такая реакция и заинтересованность существует не только на бумаге. Респект, уважаемый Guenther </small></font>.
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
маленькая ремарочка....есть один объект по VRV, стадия бодания по цене...и вот заказчик (подкованный надо отметить) делает очередное предложение: я мол ездил к дистрибьютору общался по поводу скидки и они мне обещали -55%(!!!)...не хотите ли мол просто смонтировать? Вот и думаю развод ли это или нет.....как считает уважаемое сообщество -может такое быть иль нет?
to Virt
не соглашайтесь. в крайнем случае, если все-таки возьметесь за это, составьте договор так, что бы не нести ответственности по гарантии. клиент должен понимать, что скидки просто так никто не дает.
спасибо за совет, так в принципе и планируем, клиент же как обычно посмотрел предложение где условно говоря 100 тыщ оборудование и 30 монтаж с расходкой и предлагает просто за 30 смонтировать и конечно же очень удивляется когда ему говоришь про гарантию и что монтаж уже будет стоить 50))))
Интересно! Сейчас на крупный объект предлагаю несколько систем VRV. Если Даичи сделает также, я просто предложу другое оборудование VRF, которое по сравнению со скидкой Даичи будет дешевле, а их обломаю.
Форум 