Мы продаем и напрямую заказчику и через дистрибьютеров - не переворачивайте с ног на голову.Не ко мне вопрос по мануалам - я ими не занимаюсь,но считаю это правильным - такая же ситуация с проектами - отдают экземпляр закузчику в печатном виде.
С уважением Виктор
ИМХО, "ви слишком много кушать". Ни одно уважающее себя представительство (их тех, кого я знаю) не продает технику напрямую заказчику. А продажа через дистибьюторов - кто они, ваши дистибьюторы? Те, что из списка "авторизованные дилеры"? Или это какая-то государственная тайна? Объясните политику партии...
Много кушать - по сравнению с кем? давате конкретизируем все-таки может раз и навсегда?
Да, те что из списка - пока что.Но надеемся что список будет расширяться.
Чему удивляться - это политика Йорка такая. То что говорилось про Россию, то же актуально и для Украины. Йорк в одном лице: производитель, поставщик, монтажник, пусконаладчик и сервисник. За проектировщика - не знаю. Похоже, частично сам, частично - откатами. Насколько это хорошо или плохо, пусть каждый сам решает. Думаю,и цены на оборудование у них низкие (относительно), потому, что компенсируют остальными услугами, не давая возможности кому-то другому их выполнить.
Одним словом, "клиент может купить автомобиль любого цвета, при условии, что этот цвет черный" (Г. Форд).
Разве вы не считаете это правильной политикой?! Политика прекрытия объекта.А то звонит непонятно кто и говорит :Ну-ка дайте мне цену быстро на оборудование!) И разве плохо что компания решает всевозможные проблеммы?Мы открыты для сотрудничества со абсолютно со всеми. И заказчику самому выбирать с кем работать и на каких условиях.Покупателя мы обеспечиваем полностью комплектом документации на оборудование. Для примера, заказывая нестандартные AHU - мы включаем в стоимость шеф-монтаж и пусконаладочные работы - заказчику самому выбирать.Откаты мы не даем и не предлагаем - поэтому многие объекты проходят мимо нас.
vic1 пишет:
Разве вы не считаете это правильной политикой?! Политика прекрытия объекта.А то звонит непонятно кто и говорит :Ну-ка дайте мне цену быстро на оборудование!)
Виктор, почитайте законодательство - то, о чем Вы сейчас говорите - ограничение конкуренции. Почитайте закон Российской Федерации «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках».
И я Вас уверяю, что рано или поздно возникнет ситуация, при которой Вам ПРИДЕТСЯ давать цены первому позвонившему... Другой вопрос - какие цены давать, но разговор не об этом.
Это я все к чему? Какой смысл мне закладывать в проекты ваше оборудование, если я совсем не уверен, что потом дистрибьютор сам не влезет на объект? Не-не-не, Дэвид Блейн, не-не-не. :D
Лучше я буду с более вменяемыми дистрибьюторами работать - которые не лезут, куда не просят, и не задают лишних вопросов.
Объясняю более просто.
В регионах нет смысла продвигать технику YORK, т.к. на ней НИЧЕГО не заработаешь. Ни на продаже, ни на монтаже, ни на обслуживании.
И какими бы Вы не было белыми и пушистыми, я НИКОГДА не поверю, что одна фирма, какая бы она крупная ни была, имея аж 7 (СЕМЬ) филиалов на всю страну, может развивать свой рынок сбыта.
Конкуренты предлагают аналогичное по качеству оборудование на более выгодных условия.
И почему компания Johnson Controls решила, что все ОБЯЗАНЫ сдавать СВОИ объекты Вам?
P.S. Пока писАл, SDVig опередил...:D Разные люди, разные регионы, а мнения, почему-то совпадают...
Мужчины, выдыхайте...
Так работают все (!) крупные производители, имеющие представительства с инженерно-менеджерским составом. Уж про климат могу судить абсолютно со знанием дела.
Рубилово на крупных объектах за такие деньги идет, что ни один дилер (пара-тройка монстров не в счет) не потянет.
Я никого не оправдываю (сам налетал), но производителей так много, а хлебных проектов так мало, что доверять дилеру, который в любой момент может соскочить на другой бренд или не удержит позиции, они не хотят. Как только появляется сомнение в дилере (критериев оценки нет. Так, на глаз), тут же у зака лежит КП от производителя.
Scar пишет:
Мужчины, выдыхайте...
Так работают все (!) крупные производители, имеющие представительства с инженерно-менеджерским составом.
Это не так. Могу назвать как минимум 3-х крупных производителей, которые так не работают:
Systemair
Wesper
Mitsubishi Electric
Как, на Ваш взгляд, это крупные производители?
И никто из них не продает свою технику напрямую заказчикам. Предложения у конечных заказчиков этой техники от дистрибьюторов вполне могут быть, но это предложения с РОЗНИЧНОЙ ЦЕНОЙ.
Зачем просто сотрясать воздух господа? Ну дадим мы розничную стоимость любому из вас и толку от этого? Если в этом вопрос. Ну дык мы расширяем сеть вменяемых дистрибьютеров - выполняющих обазательства - дабы не было таких налетов. Монтажем мы не занимаемся.(To Aqua-land).Дистрибьютер предупрежден заранее - если мы сами считаем данный объект для человека,предоставившего все данные. Сам дистрибьютер при желании может добиться великолепных условий
Можно огласить список компаний конкурентов и их условия - хочется послушать - просвятиться самому? Особенно по аналогичному качеству.
Прокомментируйте цитату с сайта http://www.johnsoncontrols.ru/publish...stems.html : "Начиная с 1885 года компания Johnson Controls была ведущим изготовителем и установщиком систем ОВКВ...", и как она соотносится с Вашими словами о том, что монтажами (как, ИМХО, и всем остальным) Ваша организация не занимается.
В НОРМАЛЬНЫХ фирмах есть РЕКОМЕНДОВАНАЯ РОЗНИЧНАЯ цена (которая размещается в открытом для ВСЕХ виде) и цена закупки (ДИЛЕРСКАЯ), объем скидок по которой для каждого разный и зависит от объема.
За одно объясните зачем каждому ваша розничная цена?
Это не так. Могу назвать как минимум 3-х крупных производителей, которые так не работают:
Systemair
Wesper
Mitsubishi Electric
Как, на Ваш взгляд, это крупные производители?
И никто из них не продает свою технику напрямую заказчикам. Предложения у конечных заказчиков этой техники от дистрибьюторов вполне могут быть, но это предложения с РОЗНИЧНОЙ ЦЕНОЙ.[/QUOTE]
Дружище... При всем моем уважении к прекрасной французской и шведской технике, я не припомню ни одного по-настоящему знакового проекта выполненного на ней (может у меня проблемы с образованием, допускаю и такое). Везде трется американская супер-тройка и орда итальянцев.
МЕ Вы сюда вообще зря приплели, они игроки другого сегмента.
Scar пишет:
Дружище... При всем моем уважении к прекрасной французской и шведской технике, я не припомню ни одного по-настоящему знакового проекта выполненного на ней (может у меня проблемы с образованием, допускаю и такое). Везде трется американская супер-тройка и орда итальянцев.
МЕ Вы сюда вообще зря приплели, они игроки другого сегмента.
Хм... Назову несколько, как Вы называете, знаковых объектов:
Мариинский театр (2-я сцена)
ЛАЭС (Ленинградская атомная энергостанция) - 4-й энергоблок
Здание Главного штаба
Торговый комплекс «Гранд Каньон»
ТРК "Галерея"
Это я только по Петербургу перечисляю. А есть еще регионы, есть Москва, есть Сочи - там тоже этой техники огромное количество смонтировано.
Форум 
