По Хитачи - есть, Фуджи - неофициальный поставщик... но достаточно серьезный.... Все остальное - возят торговые дома.... правда и Хитачи тоже но... со статусом "официального"
Что касается информации о поставщиках и ссылках - не хотелось бы оставлять их здесь, как и коментировать методы работы этих компаний... Но если есть какие-то вопросы (во всяком случае по HITACHI) - мой мэйл a@allchemi.com, пишите - постараюсь помочь (земляки все-таки :))
Старость, однако...
Смысл реплики состоял в том, что уважаемый konstebl, Вы, быть может, ищете тот брэнд, который не представлен офиуциальной дистрибуцией в Украине....
Прошу извинить мое косноязычие...
Удачи
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Ищу связь с официальным дистрибутором, поставщиком, желательно со складом, в противном случае - с полномочным посредником,координирующим получение товара со склада в Европе.
To Allchemi,
Могу я надеяться на Ваше сообщение или в Ваше "мыло" вкралась очепятка?
Есть вопрос к Вам - можете оставить его без ответа, если он покажется некорректным...
Как Вы оцениваете соотношение официальный - неофициальный по доле рынка в разных брэндах в Украине?
На самом деле, просто интересно :-)
С уважением
aircon
PS Пусть меня простит родная страна, но (Вы будете смеяться, однако ;-)) в наших цепочках доля продаж в Украине равна стыдливому нулю.... :-(
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
C мылом все в порядке... просто решил наивно что мы земляки, а поскольку сие иначе - то однозначного ответа с ходу не придумал.. тут еще бюджетники перед новым годом хотят денег потратить (и почему бы не на кондиционеры), так что в бегах-заботах... Сегодня соберусь с мыслями, силами и постараюсь ответить... Прошу прощения за задержку.
2 aircon
Высказываю свое ЛИЧНОЕ СУБЪЕКТИВНОЕ мнение, не претендую на 100 % достоверность :) . Соотношение официальные/неофициальные - следующее:
1. DAIKIN - 100/0
2. ME - 80/20
3. MHI - 60/40
4. Fujitsu - 10/90 :)
5. General - 80/20 - серые поставки в осн "под заказ" проблем нет, но интерес слабый. Оф. поставщик работает в основном со строителями/владельцами адм. зданий и гостиниц (г-н Kord не даст соврать:)) по принципу, понятное дело, "отката".
6. Panasonic 50/50 - причем из "серых" оч. много китайских и КЕ-серии.
7. CHOFU - ?????? Поставщик - один.. но насколько он официален???? - не знаю, но сертификаты есть, т.е. уровень - нормальный как для Украины
8. Fuji - аналогично п. 7.
9. GREE - 100/0 (99/1) :)
10. Haier - 100/0 (99/1) :) Но крайне нерегулярный склад.
11. DEKKER, TADIRAN, ONLINE, ELECTRA - 100/0
12. Carrier - 90/10.
13. YORK - 70/30.
14. SAMS, LG,MIDEA,SHARP - Возят все, кому не лень, в основном ТД, или у нас клепают (Самы).
15. HITACHI - 90/10.
По тя желой технике - не знаю, но неофициальные поставки - разве что представительства иностр. компаний для себя (вместе со всем оборудованием, включая скрепки канцелярские :)).
Вот такая картинка, опять же повторяю, на мой СУБЪЕКТИВНЫЙ взгляд.
To Allchemi
Вы не совсем ошиблись.Большую часть жизни провёл на Украине о чём и вспоминаю с удовольствием.Впрочем, надеюсь ещё вернуться...Но это - лирика.Заглянул на вашу страничку.Ассортимент впечатляет.Не меньше поражает и обзор украинского рынка.Это ж какой информацией надо владеть!Ввиду Вашего молчания обратился с запросом в прилежащую восточноевропейскую страну по поводу HITACHI.Хотелось бы заняться этим брэндом.Смогу ли конкурировать в ценовом отношении с GENERAL и ветераном нашего рынка TOSHIBA, вот вопрос.
В любом случае хотелось бы пообщаться тет-а-тет,так что жду "мыла".
Также хотелось добавить обзор Уважаемого Господина Allchemi, тежелой техникой - прецизионниками (моя специфика).
Что касается сертифицированых EUROVENT их только три, два из которых возятся только официально (теперь). Один сейчас - как-то заглох... Старый дистрибьютор переживает не лучшие времена...
Остальные завозятся кем попало... Сервиса, литературы, поддержки нет и в помине... одни проблемы... Надеюсь их доля со временем уменьшится.
Более интересна, как для меня, другая ситуация:
Если взять т.н. "среднюю ценовую группу" то по рыночным цена получается след. расклад (про "рекомендованые" у нас мало кто знает :)) в порядке возрастания: HITACHI-CHOFU-Fujitsu-Panasonic-MQuay!!!!!-Electra!!!!
т.е. MQuay, Electra по ценам в "верхнем среднем", почему и удивляюсь когда в России их заносят в "бюджетные бренды" :)
Может и не стоило бы так удивляться (хотя быть может , ошибаюсь).
Попробую порассуждать (сверху вниз) - можете приписать объемы продаж, и тогда, возможно, все станет ясно.
Если ошибаюсь, прошу меня поправить (знания из общих соображений, ситуации в России и ситуации в неофициальном свободном рынке)
Electra - относительно небольшой объем продаж - сравнительно высокая маржа - нише расти некуда.
Думаю, что и Tadiran где-то там.
McQuay - контроль поставок, относительно невысокий на первом этапе интерес к брэнду - снятие сливок на заведомо заниженном объеме поставок - почва на следующий год :-)
Panasonic - Большой объем продаж - серьезная конкуренция между "серыми" и "белыми" - большой интерес к марке - конкуренция - уменьшение маржи - падение цены - появление китайского заменителя двух моделей SA9 & SA12
Fujitsu - no idea - скорее всего конкуренция между официальными и неофициальными - (причем, наверняка падение цен в последние два года) + относительно большой объем продаж (я так думаю :-O)
Chofu - на Украине были сильны позиции свободного рынка поставок Chofu, вернее, некий стоков , давивших на ситуацию год-два назад
Hitachi - Вам виднее, хотя, допускаю, что из-за сравнительно большого числа дистрибуторов, считающих себя самыми-самыми...
Буду признателен за поправки.
Успехов
С уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Electra, Tadiran, MQuay - продвигают в основном дистрибьюторы и их собственные почки-"диллеры". Заниматься этой техникой - самоубийство.... Давеча просчитывал канальники по ценам - Carrier дешевле (и доверия больше вызывает).
Панас - все так, но пока норма прибыли сохраняется (как для Украины:)).
Фуджитсу - да все правильно и объемы нормальные... главное с поставщиком не ошибиться (с "серым" :))
Чофу - позиции сильны относительно, но нет централизованых поставок , и , как следствие, нормальной рекламы народ спрашивает "а шо це?". Поставки "серые" так ск-ть "рука Москвы"
По Хитачи - ошибочка вышла, дистрибьютор один... но такой веселый. Продает всем кому не лень ... норма прибыли по городу ровно 7% + отсутствие интереса к бренду. Причина - если меня не устраивает норма прибыли - я легко уговорю клиента на другой бренд.. К счастью нас таких пока много :))).
Прогноз на следующий год - еще одну хорошую марку лишат прибыльности..... Надеюсь представительство&официалы почешуться до начала сезона..
Господа, что меня умиляет на этом форуме, так это то, что как правило после 2-ух, 3-ёх постингов "в тему", участники начинают удаляться от этой самой темы и обсуждение плавно перерастает в обмен мнениями по поводу механизмов рыночной и нерыночной, лояльной и нелояльной конкуренции, прогнозирование маркетинговой активности и оперирование статистическими выкладками, приправленными собственным видением рынка :-) Уважаемые aircon и Allchemi, я вам не помешаю, если осмелюсь осведомиться:могу ли я рассчитывать на рекомендацию надёжного европейского оптового поставщика всей линейки HITACHI? Помнится мне г-н Allchemi как-то пообещал мне намылить по энтому поводу... Если не ошибаюсь, Ваша компания связана с Британией, где расположена штаб-квартира европейского HITACHI Air Conditioners?
Ещё раз простите новичка за дерзкость, уважаемые аксакалы :-)
[off]Так понимаю, что по поводу связи с Британией это не ко мне :-), может, уважаемый AllChemi получил титул эсквайра или еще круче ?
По поводу Hitachi (если я правильно понял, что Вы из Молдовы), может, не стоит ломать копья и искать единого по всей гамме поставщика?
Просто вся гамма - и бытовые - Малайзия и скорый Китай, и инвертора, и UTOPIA + SetFree, и чиллерная гамма - в одном месте на хороших условиях у европейского поставщика - это вряд ли....
(Хочется ответить в стиле классического ответа на вопрос - "Может ли Ланцелот убить дракона?")
Может, проще в Hitachi? Уж не знаю, к чьей юрисдикции относится Ваша страна.....
C уважением и успехов
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Благодарю Вас г-н aircon за исчерпывающий ответ. Обязательно обращусь к официальному HITACHI, но как показывает мой печальный опыт по иной (не AC) продукции такие "монстры" могут и не удостоить ответом. Одновременно запрошу и их дистрибьюторов в соседних странах. По поводу моего "происхождения" Вам трудно ошибиться, в процессе регистрации, я изложил абсолютно все свои данные. Нам скрывать неча :-) Of course, я не настолько наивен, чтобы рассчитывать "запитаться" с одного склада по всей гамме. На данном этапе меня интересуют лишь бытовой ряд и полупромышленная серия. Если ничего не найду,придётся воспользоваться "серыми" каналами на той же Украине. Хотя затаможка там - та ещё обираловка!
По поводу "юрисдикции" позвольте с Вами не согласиться.Подобный термин неприменим к "независимому" государству.Можно лишь говорить о приоритетах во внешней политике и экономической зависимости.Sorry 4 off-topic :-(
Совершенно неосведомлён о рыцарях короля Артура и фильм Захарова не смотрел. Так что нужно было всё-таки процитировать ответ.
Ещё раз благодарю и примите мои уверения ...
konstebl
<font color='gray'><small>Могу ошибаться в деталях, но ответ выглядит примерно так:
Может, но не дракона, и не сегодня, и не Ланцелот, и не убить, и т.д
</small></font>.
О юрисдикции, возможно, ошибся термином
Смысл в том, что, возможно, некоторые небольшие (не хотел обидеть :-)) рынки исторически контролируются дистрибуторами ближних более интересных для производителей стран.
Причем на совершенно официальной основе (бывают и анекдотичные случаи).
Полупромышленная гамма Hitachi для бюджетного рынка - не так интересна в плане закупочных цен (субъективное мнение)
Бытовой гаммой можно запитаться при небольшом объеме от 50-100 единиц с европейского свободного рынка.
depends on weather & stocks.
Удачи
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Many thanks 4 quote. Знаю похожий анекдотец.
Рынок действительно очень мал и крайне беден.Но (парадокс!) тем он интереснее и перспективней в будущем. Насчёт контроля со стороны "больших братьев" Вы правы: серъёзные фирмы "питаются" от российских поставщиков.
По моей просьбе наш представитель в одной из соседних стран связался с дистрибутором интересного мне брэнда и скоро познакомлюсь с их условиями. Обнадёживает и возможность отбора товара без ограничений с free-custom warehouse.Бюджетный потребитель отпадает, для него важно не громкое имя,а стоимость +пресловутый "откат".Мы заготовим для него "китайцев". Поведайте,под европейским свободным рынком Вы подразумеваете Гамбург и Котку,известиями о существовании каковых нас заваливают Ваши соотечественники?
Погода у нас на юге летом стабильно жаркая,а касательно складов - в последнее время в странах Восточной Европы к нам относятся чрезвычайно предупредительно :-)
Простите,что беспокою Вас в выходной.Для меня важно мнение профессионала.
За профессионала () , выходной и праздник - спасибо :-)
1. Customs free warehouse- по определению идеальные точки ( на входе и выходе из Европы) - потому-то и упоминаются былинные города Ham & Kot
2. Европейский свободный рынок - имел в виду не только и не столько предложения излишков официальных дистрибуторов в разных странах, опирающиеся на те же легендарные стоки (эти условия достигают своих самых выгодных значений иногда - в течение трех-четырех месяцев в году - по понятным причинам :-0),
но и свободно фунициклирующий рынок трейдеров, в той или иной степени специализированных в этом бизнесе.
3. Рынок у Вас действительно благоприятный, однако как раз на таком рынке наиболее важно развиваться в среднюю и тяжелую технику - и проекты....
Успехов
С уважением
aircon
PS Вот так, с Украины съехали в Молдову - быть может , уважаемый konstebl, Вам открыть темку по Молдове - в "Маркетинге...."
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Знаете, уважаемый aircon, свободных таможенных складов (их ещё обзывают bonded warehouse) сейчас полно в восточноевропейских странах. А вот у нас их недавно запретили :-( И появляются европейские компании, посредничающие на поставке "китайцев" именно в восточную Европу и прилегающие страны СНГ.И подозреваю не через 2 упомянутых "ганзейских" порта. С двумя такими мы работали в уходящем году.От одной уже отказались (низкое качество), от другой - видимо тоже. Как говаривал Бенни Хилл - "убирайте посредников".
Изначально повелось так,что наша фирма ориентирована исключительно на восточно- и западноевропейских поставщиков и с Россией никаких дел не вела.А ведь между нами - ещё и могутня Украiна! Безусловно, на крупных проектах выигрываешь и в престиже и в рентабельности, но чертовски не хватает толковых инженеров,проектировщиков,монтажников.Иных уж нет,а те - далече... И молодое поколение не обнадёживает в этом смысле. Особенно,на мой взгляд у нас запущена отрасль вентиляции,где нужны особенно глубокие познания и где как раз и подвизается большинство халтурщиков.Рассказывают анекдотичные вещи, причём "попадают" солидные компании...
По поводу предложения открыть тему... Не думаю,что она будет популярной.Разве что включатся мои соотечественники.
Форум 