Remak против Remakа
Главная  |  О сайте  |  Реклама  |  Помощь   
Интернет-Сообщество Профессионалов Рынка Климатической Техники Aircon.Ru
  .: Мой Aircon   .: Технические ресурсы   .: Обучение и карьера   .: Полезные ресурсы   .: Об'явления   .: Форум   .: Новости
Авторизация
Запомнить меня на этом компьютере
Забыли пароль?
Регистрация

  инструкции
  технические каталоги
  Cервис-мануалы
  стандарты и СНиПы
  программное обеспечение

  вакансии
  семинары
  резюме
  книжная полка

  статьи производителей
  наши пишут
  журналы и издания
  файлы
  Выставка "Мир Климата"
  расшифровка моделей

  поиск оборудования (29)
  поиск зип
  поиск информации (5)
  спец.предложения

 
  Новости производителей
  События российского рынка
  Лента новостей
  Специальные предложения!
  Разместить баннер на своих условиях


Официальный дистрибутор TICA - ТРЕЙД ГРУПП

 Главная Форум О ценах и ценовой политике Remak против Remakа

Поиск по сайту


.: Форум AIRCON.RU – Тема «Remak против Remakа»

Форумы
Список тем
Новые темы
Поиск
Правила
Помощь
Авторизация: 

  Просмотров: 16660Тема: «Remak против Remakа» в форуме: О ценах и ценовой политике
#1
Как Вы знаете, уважаемые коллеги, в России есть 3 торгово-технических представительства чешского бренда Remak: 2 из них в Москве (Ремак-Москва и Ремак-Рус) и 1 в Санкт-Петербурге.
Наша компания давно и успешно сотрудничает с Ремак-Москва, что на Рязанке. Настолько успешно, что этот бренд стал основным брендом, предлагаемым Заказчику в качестве решения вопросов вентиляции.
Но, существует еще один Ремак-Рус (он же Ремак-Регион), что на ш. Энтузиастов. Который очень упорно, не покладая рук и не выключая компьютеров, факсов и электронной почты денно и нощно борется с дилерами Ремак-Москва, предлагая конечному потребителю скидку, чуть ли не бОльшую, чем может предложить дилеру Ремак-Москва. Просто, наверное, Ремак-Москва жадный и предпочитает работать с клиентом все-таки через своего дилера, нежели напрямую.
Вот так, в условиях кризиса, борется за выживание Ремак-Рус, предоставляя информацию клиенту, что у Ремак-Москва ситуация совсем плохая, что держатся они еле-еле и вот-вот развалятся, оставив всех работающих с ним с носом. Ну прям, МММ 21-го века...

Встает вопрос: знает ли Ремак-Рус, что он дает дилерскую скидку не климатической компании, а конечному клиенту, замаскировавшемуся под начинающего дилера? Наверное, знает, потому что предлагает смонтировать проданное оборудование силами одного из своих "авторизованных представителей".

Хотелось бы услышать мнение топ-менеджеров ООО "РЕМАК РУС" по данному вопросу.



Профиль
E-Mail
#2
да все понятно - надо вклиниться на рынок, любыми средствами. Просто надо показательный слив техники конечнику по дилерской задокументировать и навалять кляузу в Чехию
Профиль
E-Mail
#3
Документально доказать это будет проблематично: скидка моему клиенту озвучена на словах. Самое интересное, что оборудование клиентом уже давно проплачено, заказ на XP-шку уже оформлен. Он просто проверяет меня по ценам...
Профиль
E-Mail
#4
ну вы даете - "проблематично". Счет выставляется и все
Профиль
E-Mail
#5
г-н Portik Вы абсолютно правильно сообщаете, на территории РФ официально действуют 3 представительства: Ремак-Рус, Ремак-Дистрибьюшн и Ремак-Москва. Компании Ремак-регион не существуют.
Из Вашего поста следует, что специалисты Ремак-Рус дают скидку Вашему конечному клиенту. Такое врядли возможно, т.к. у нас очень профессионально выстроен принцип подготовки коммерческого предложения, и конечному клиенту мы не даем скидку сопоставимую с диллерской; к тому же между представительствами существует региональное разделение и наша компания не продает оборудование на другие территории (о актуальном разделении регионов можно познакомиться на сайте www.remak.ru).
Если у Вас есть конкретная претензия, то я предлагаю лично обсудить данный вопрос (по телефону, либо при встречи), т.к. инкогнито и без конкретики это бессмысленно. А Ваша фраза: "упорно, не покладая рук и не выключая компьютеров, факсов и электронной почты денно и нощно борется с дилерами Ремак-Москва", больше подходит для сотрудника Ремак-Москва. Но тогда я не понимаю кто Вы: клиент, либо сотрудник Ремак-Москва.
В общем мне не очень понятен смысл Вашего поста, и какой конкретно ответ Вы хотите услышать.

P.S. Мы не считаем форум официальной перепиской. Поэтому мы ответим Вам только на письменную (официальную) претензию в наш адрес.

С уважением, топ-менеджер ООО "РЕМАК РУС"
Профиль
E-Mail
#6
Кто я?
Я дилер! Один из руководителей компании, которая "сцепилась" с Вами, уважаемый топ-менеджер ООО "РЕМАК РУС", в тендере по оборудованию, представителем которого Вы являетесь в отдельных регионах России, но не в Москве. Или я не прав? Имеено об этом сказато на сайте remak.ru
Если Вы представитесь, я обязательно пообщаюсь с Вами, озвучу Вам номер коммерческого предложения, которое Вы делали клиенту по моей спецификации...

С уважением, Евгений
Профиль
E-Mail
#7
К сожалению, удалось пообщаться только с рядовым менеджером ООО "РЕМАК РУС". Доступа к более высоким чинам пока нет, хотя позвонить и прояснить ситуацию мне обещали...
Профиль
E-Mail
#8
Какие однако интересные имя - фамилия Топ-Менеджер :)
Профиль
E-Mail
#9
Это как у Стругацких в "Обитаемом острове" Неизвестные Отцы...
Профиль
E-Mail
#10
Считаю своим долгом сообщить уважаемым коллегам следущее.
Вчера мне позвонил Генеральный директор ООО "РЕМАК РУС" и принес извинения за неправильно подготовленное коммерческое предложение моему клиенту. Также он сообщил, что сотрудник ООО "РЕМАК РУС" грубо нарушил как территориальное разделение представительств REMAK в РФ, так и объем скидки конечному Заказчику. Об этом он обещал сообщить моему клиенту, послав ему официальное письмо.

Как бы то ни было, хочется выразить благодарность руководству ООО "РЕМАК РУС" за то, что вникли в ситуацию и разобрались в этим досадным инцедентом и выразить надежду что и в дальнейшем принципы добросовестной конкуренции будут поставлены во главу угла деятельности представительства.

С уважением, Евгений




Профиль
E-Mail
#11
В ООО "Ремак Рус", я не смог получить свое комерческое предложение, тем более прайс. Был в отпуске, отправил запрос. Завалили вопросами Кто?, Где?, Откуда?, Зачем?, далее звонки на работу и.т.д. В итоге , так ничего и не добился!

Самое интересное цитирую "Значит все претензии к проектровщику, который рекомендовал Вам мошенников." написал мне менеджер РемакРуса rulez
С уважением Сергей Иванович
Профиль
E-Mail
#12
Хороши ребята, нечего сказать. Спасибо за предупреждение, а то нам тоже из РемакаРуса звонили, всякие сказки расказывали.
Профиль
E-Mail
#13
Не понимаю о чем вы. РемакРус нормальная фирма. Быстро делают комм.пред., и скидки дают. Плюс разово также идут на дополнительные уступки. Зря вы ругаетесь naughty
Профиль
E-Mail
#14
Куликов Ю. Вы первое сообщение темы читали?
Профиль
E-Mail
#15
Уважаемый Куликов Ю не хулигань
Я полностью с вами не согласен.
С уважением Сергей Иванович
Профиль
E-Mail
#16
До чего же надоели эти озверевшие дилеры – они же монтажники!!! Они хотят и на елку влезть и ж… не уколоть. Весь кризис из-за таких вот перекупщиков, перепродажников … Во всем мире монтажники зарабатывают за счет МОНТАЖА. Они делают дело и зарабатывают, у нас же и на оборудовании нажиться и на монтаже заодно, а заказчик за всё это платит. «Вы мне счет сделайте со скидкой – «0%», а я его заказчику покажу, чтобы он, дурачек, не догадался, что я себе в карман еще процентов 40-50 положу». А поставщики ВО вынуждены изворачиваться, как ужи на сковородке, чтобы дорогие монтажники У НИХ купили, а не у конкурентов, им же пофигу, что монтировать, главное бабули получить и отвалить …
Времена, когда отделы продаж у поставщиков зависели только от монтажников (да и ориентировались только на них) – прошли, теперь грамотные поставщики сами выходят на заказчика и заключают долгосрочные договора, монтажников просто приводят на объект - ни одних, так других – вас господа целая куча развилось! Хорошо, что кризис вас покосит как следует, а те, кто останется, уже готовы выходить на объекты (личный пример), с нормальными человеческими ценами!!!

PS можете в ответ писать, что это бизнес такой, «монтажный» – нет, дорогие мои, это не бизнес – это в советские времена называлось спекуляцией – и за это сажали, правильно делали, потому что сейчас на строительном рынке просто беда! Просто беда!
Из-за того что все хотят получить сверх прибыль, а отдачу сделать минимальной или вообще нулевой.
Давайте действовать в таком же духе … загоним друг друга в 90-ые, талоны…. сиреневые пиджаки … и массовый психоз.

Профиль
E-Mail
#17
попрекания спекуляцией наивны, по меньшей мере...
Заработок монтажных контор может выглядеть так:
100 руб за оборудование (с него маржа, пусть - 20), за монтаж 50
либо оборудование 0, за монтаж 70. Только тендеров просто на монтаж... мало
Профиль
E-Mail
#18
Цитата
Zloi_zakazchik пишет:
До чего же надоели эти озверевшие дилеры – они же монтажники!!! Они хотят и на елку влезть и ж… не уколоть. Весь кризис из-за таких вот перекупщиков, перепродажников … Во всем мире монтажники зарабатывают за счет МОНТАЖА. Они делают дело и зарабатывают, у нас же и на оборудовании нажиться и на монтаже заодно, а заказчик за всё это платит. «Вы мне счет сделайте со скидкой – «0%», а я его заказчику покажу, чтобы он, дурачек, не догадался, что я себе в карман еще процентов 40-50 положу». А поставщики ВО вынуждены изворачиваться, как ужи на сковородке, чтобы дорогие монтажники У НИХ купили, а не у конкурентов, им же пофигу, что монтировать, главное бабули получить и отвалить … Времена, когда отделы продаж у поставщиков зависели только от монтажников (да и ориентировались только на них) – прошли, теперь грамотные поставщики сами выходят на заказчика и заключают долгосрочные договора, монтажников просто приводят на объект - ни одних, так других – вас господа целая куча развилось! Хорошо, что кризис вас покосит как следует, а те, кто останется, уже готовы выходить на объекты (личный пример), с нормальными человеческими ценами!!!

PS можете в ответ писать, что это бизнес такой, «монтажный» – нет, дорогие мои, это не бизнес – это в советские времена называлось спекуляцией – и за это сажали, правильно делали, потому что сейчас на строительном рынке просто беда! Просто беда! Из-за того что все хотят получить сверх прибыль, а отдачу сделать минимальной или вообще нулевой. Давайте действовать в таком же духе … загоним друг друга в 90-ые, талоны…. сиреневые пиджаки … и массовый психоз.

Все правильно.
Только не хватает про евреев, которые "все продали" )))
Противостояние продавца, который хочет продать подороже, и покупателя, который хочет купить подешевле, вечно.
Про нулевую отдачу имхо за всех-то не расписывайтесь.

Вы мыслите в правильном направлении, но не видите реальных причин сложившейся ситуации.
Если представитель бренда готов проводить всю подготовительную работу и "доводку" заказчика, ездить на объекты, проектировать, защищать технические решения, так велкам! Только не надо тогда заявлять официально, что система работы "дилерская" и с конечным заказчиком не общаемся. А раз уж заявили, тогда причем тут кто или что Вам лично надоело?
А дать цены на готовые спецификации - велик труд.
Вас послушаешь, так вообще видимо не нужны отделы продаж да инженера. Нужны просто монтажники. Ну-ну.
Еще потом много-много сервисников, которых сейчас кризис косит как домино.
А заказчику никто не мешает найти поставщиков, которые и проконсультируют и спроектируют и продадут и ответят потом за содеянное. Полагаете дешевле выйдет? Не хочешь одно место уколоть, не лезь на елку. Чего Вы так кипятитесь?
Если есть возможности и деньги иметь своего управляющего или прораба на стройке, то пусть они и отвечают за расчеты и подборы. А монтажники будут по указке монтировать. Так какие вопросы? Ведь надо же и рабочку сделать и объяснить и доказать и отчитаться и гарантировать...
Если Вы попробуете создать свою монтажную организацию со сметчиками, инженерами, проектировщиками, с бухгалтерией, которая КС-ами отчитыватется, с квалифицированными монтажниками и прорабами, то ужаснетесь потом от своей себестоимости.

На ситуацию следует смотреть с экономических позиций. Есть несколько схем взаимодействия производителя техники и конечного покупателя. В данной теме речь идет о дистрибьюторстве. Точнее о нарушении правил дистрибуции, которые провозгласил сам Ремак в России.

Похоже, что исходя из Ваших позиций вообще лучше покупателю обращаться на завод. Зачем все эти перекупщики и спекулянты, черт бы их побрал, правда? )))
Профиль
E-Mail
#19
Цитата
skngroup пишет:
Похоже, что исходя из Ваших позиций вообще лучше покупателю обращаться на завод. Зачем все эти перекупщики и спекулянты, черт бы их побрал, правда? )))

А лучше самому заводик возле объекта построить (экономия на транспортных расходах), сделать вентустановку и смонтировать ее и кучу воздуховодов с помощью Равшанов и Джумшутов, платя им по 800-1000 р./день

Только поверьте, что работать это все не будет...

P.S. Кстати, у многих уважающих себя Поставщиков/Представителей, есть правило "первого запроса". Нашел я объект, обсчитал его, потратил на это время, деньги, нервы. Представил я все это Заказчику. А Заказчик все это разослал по другим фирмам. В принципе, все нормально. Должен же Заказчик сравнить мои цены с рынком.
Эти фирмы куда обращаются? Правильно, к Представителю. Причем, многие фирмы, даже не заморачиваются посмотреть, ЧТО ТАМ. Не говоря уже о техническом решении, так, с громатичискими ашипками, которые нарочно сделаны в моей спецификации, и отправляют. Представитель смотрит, что такой запрос уже был от ООО "Пупкин и К". Поэтому обратившегося по аналогичному запросу ООО "Табуреткин и Сыновья" он поставит в известность об этом и на данный запрос скидку уменьшит. Потому что понимает, что моя спецификация, моя рабочая схема - это моя интеллектуальная собственность.

А другие Представители учавствуют в специализированных выставках (кстати, недешевое удовольствие), выпускают буклеты с рекламой своего бренда, чтобы найти и заинтересовать дилеров, а потом их же топят собственной непродуманной политикой в отношениии конечного клиента

Профиль
E-Mail
#20


Профиль
E-Mail
#21
Мы долго работаем в области продвижения Ремак в Екатеринбурге. В настоящее время в проектах заложено оборудования на 3 млн. евро. Из за делюги рынка между дистрибъюторами и некоррекной политики, с продвижением наверное завяжу, а базу объектов передам в VTS. В плане коммерции Remak ждет учесть Hitachi
Профиль
E-Mail
#22
Цитата
skngroup пишет:
Вас послушаешь, так

И самое интересная фраза тогда тоже не уместна: ВЫ ЖЕ СПЕЦИАЛИСТЫ, ЧТО ЖЕ НЕ ПРЕДУСМОТРЕЛИ?
Профиль
E-Mail

Читают тему
гостей: 1, пользователей: 0, из них скрытых: 0
   

 





Copyright © 2001-2007 Aircon.Ru, если иное не указано дополнительно.
Администрация сервера не несет ответственности за достоверность
и корректность информации, размещаемой пользователями сервисов.