Уважаемое сообщество.
В 2001 году розничные цены на LG и особенно на Samsung достигли того уровня, когда региональным компаниям стало невыгодно из продавать. В зависимости от региона заработок с бытового сплита от неприемлимых $70 до терпимых $150-200.
Интересует Ваше мнение: удастся ли в следующем году удержать рентабельность по LG и Samsung хотябы на том же уровне?
Попытки договориться по ценам, хотя бы в отдельных регионах, делаются, но будет ли результат?
Уважаемый Георгий.
Прогноз неутешителен. Продажи агрессивных корейцев (если они будут происходить через основные бытовые розничные сети) невозможно будет контролировать и согласовывать.
Просто ввиду значительного числа амбициозных и руководствующихся сиюминутными реалиями игроков. Поэтому, на мой взгляд, ожидать стабилизации вряд ли возможно. Особенно в ключевых регионах Юга России и Поволжье. Единственная надежда, что получится все же понемногу акцентировать внимание на необходимости процедуры гарантийного обслуживания только инсталлятором. В принципе, так и получается, однако незакрепленность этого факта в законодательстве повзоляет пока с этим играть и закрывать глаза потребителя на этот важный аспект жизнеспособности оборудования.
По полупромышленному спектру, вряд ли корейцы смогут учинить такую же ценовую войну, из-за того, что хаказчик другой.
С уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Уважаемый Георгий.В Москве также встречались низкие цены на рынках, но остальные компании всеравно продавалиSAMSUNG и LG.В регионах ,где присутсвуют магазины Эльдорадо с низкими ценами на LG ,кондиционерные фрмы стонали от демпинга но продажи у них были.В любом городе не зависимо от уровня розничных цен в магазинах ,профильные фирмы выбирали для себя тот путь продаж который им выгоден.Если штат монтажников позволял монтировать и дорого проданные кондиционеры (не так часто как хотелось) и массовые бренды ,то почему бы нет. В регионах где были дилеры торговых компаний со складом кондиционеров, кондиционерные фирмы ,чтобы не мотаться в Москву покупали оборудование на местах.Поэтому купив семерку сплит в своем городе за 430-440$ продав ее за550-600$ да еще за монтаж 120-170$ так что с голода не умерали.Но а то что своими закупками со склада бытовой фирмы они поддерживали и помогали развивать новое направление продаж коробок ну так флаг им в руки.Кстати, совершая эти покупки ,тем самым еще раз было показано ,что в этом спектре оборудования главное цена и наличие, ну а про гарантию все дружно забывали.А потом на форуме начинается обсуждение 5 или 25 "дилеров" на одной улице и то что поставщик должен работать только с одной фирмой в городе а то начинается демпинг.Извините конечно региональные климатические фирмы но претензии по поводу кому и по какой цене продавать "массовые"брэнды не принимаются.Если моя цена выше чем у Эльдорадо или Евразии ,вы спокойно купите у них и только осенью вспомните ,что я обещал наличие круглый год и гарантийную поддержку.Мое личное мнение ,подтвежденное итогами продаж этого года ,массовые брэнды если продавать и пытаться что-то заработать то это надо делать как и конкуренты .Договариваться по ценам в Москве или в регионах как по рознице так и по опту бессмысленно! Пора снять розовые очки и наконец понять,что есть политика производителя и ты или поддерживаешь ее и работаешь с производителем или не работаешь.Продажи через бытовые сети будут!!!У ПОСТАВЩИКА бытовой техники были и есть наработанные связи с производителем ,есть логистика ,есть финансы и кроме дилеров по бытовой технике появилось много покупателей в лице кондиционерных фирм. Т.е есть многое, точнее ВСЕ ЧТО БЫ УСПЕШНО ПРОДАВАТЬ КОРОБКИ. Где-то на одном из форумов кто-то сказал что будет новый формат дистрибьюторов ,так вот он уже появился.Пока только в сезон, 1-2 человека в структуре бытовой фирмы продают массовые бренды ,а что им помешает выучив маркировку HITACHI или другого производителя в линейке продукции которого есть кондиционеры и бытовая техника продавать этот брэнд?SANYO устоит когда получит план закупок на 1500-2000 сплитов от бытовой фирмы? По поводу полупромышленного спектра.Многое зависит не от корейцев а от продавцов на местах.Сначала бытовые фирмы будут возить это под заказ региональным фирмам, потом до жизнеспособного уровня будет подтянуто кондиционерное направление в структуре бытовой фирмы ну потом все будет зависить от того как решит вести себя на климатическом рынке эта молодая фирма ,т.е все будет зависить от субьективного мнения одного или двух людей учредителей. Много воды наверное но что поделать ,наболело.Цены в следующе сезоне вряд-ли опустятся в опте а вот розница?550-430/550=0,21 Наверное это уже близко к пределу.
Мы уже в этом (прошедшем) сезоне отказались от кореи. Практически полностью. Оставили в прайсе для самых упорных и фанатов LG, Samsung, Hundai и т.п. Акцент сделали на продажах McQuay, Sharp, Panasonic. И ничуть не проиграли в объемах продаж и прибылях. Как в свое время отказались от Hitachi из-за снижения нормы прибыли и постоянными проблемами с запчастями.
Уважаемые коллеги.
Заметил вот еще одну специфическую особенность "корейского рынка". Стоимость собственно брэнда (имею в виду стоимость для дилеров, инсталляторов и продавцов) для Samsung и LG практически сравнялась. Хотелось уже заметить, что стала равна нулю, но это далеко не так...
То есть дилерам в основном не важно (в особенности для тех, кто не вкладывал в продвижение корейцев в своем регионе каких-то серьезных сил), каким именно (из этих двух брэндов) им заниматься. Что дешевле, то и берем...
Неужели на самом деле уже зацеплен тот слой клиентов, что ему нужно подешевле из этих двух брэндов?
А о ценовых перспективах могу заметить одно, уважаемый Георгий, - рентабельность, похоже, будет падать и дальше. Цены уже и обсуждать не хочется.
с уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Уважаемый aircon!
Пожалуй с Вами можно согласиться.
Именно для этих "зацепившихся" клиентов и идут так называемые ценовые войны и трюки со сроками гарантий. А что ждать от дилеров? Можно даже провести тест по вопросу:"Что первично спрашивает клиент:цену, гарантию, технические характеристики и другое?"
Клиентов которые при входе в магазин спрашивают:"Мне дайте чисто чо нибудь японское (оборот автора) " становится все меньше. Из опыта работы с регионами могу сказать, что технически грамотный и подкованный продавец продаст любой бренд (разумеется недорогой) потому что конечный клиент сейчас задает один вопрос: "Мне бы сплит, но до 600-700$ (имеется в виду 7-9-12 модели). А потом уже технические характеристики и гарантии.
Как может быть Вам и не хотелось, прогноз неутешителен! Г-н aircon прав! Вряд ли на массовых корейцев LG и Samsung будут декларироваться какие-либо определенные цены! Известные своим богатством в буквальном смысле сетевые "магнаты" готовы продвигать Корею, зарабатывая при этом "3 копейки". Да им больше и не надо! Профиль-то у них климатический - не основной! Поэтому как дополнительный (читай доп. прибыль)ассортимент они готовы порушить рынок в области дешевых кондиционеров!
Я считаю, что тенденция по Корее одназначна: НИЧЕГО УТЕШИТЕЛЬНОГО!
Да и в конце концов, если Вы, г-н Георгий, представляете профессиональную климатическую компанию - переходите на более надежные, качественные и, как следствие, более дорогие марки - уж на них-то Вы точно сможете заработать!
Успехов и процветания!
Я работаю на этом рынке как независимый эксперт - маркетолог и журналист, а продажей кондиционеров не занимаюсь с 1996 года. Но ряд вопросов интересует меня "из любви к искусству".
Перспективы корейцев на ближайший сезон в получении прибыли - нормальные, более удачные, чем год назад. Рынок вырос и будет расти дальше, пора на нем и немножко заработать. К сожалению, основные прибыли останутся у производителя - пора отбивать затраты на рекламу. :-0
Китайцев они пока не боятся - не видят цельных и мощных конкурентов среди них - и это в терминах долей рынка - совершенно правильно. Опасаться станут - через год-два.
Хотя на серьезных китайцах зарабатывать можно будет поболе, по крайней мере, на единицу (субъективное мнение, однако).
И еще одна мыслишка посетила - года через три-четыре (или пять-семь),
вдруг локомотивом производства бытовой гаммы в нашем секторе станет Северная Корея? (хотя у Китая по людским ресурсам уж очень большой запас :-)))))
с уаважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Не станет. Нет прямой выгоды в Северную Корею ТАКИЕ деньги вкладывать, с нуля инфраструктуру развивать и культуру производства поднимать, да и не очень-то северокорейские лидеры разговорчивые.
А по поводу Южной Кореи - флаг им в руки. На Лыжах и Сэмах отбивать деньги более-менее получается у оптовиков. Доля прибыли у конечных продавцов все равно снижается.
В этой ситуации лучше чистокровный Китаец. Мы уже отвели для него скромное местечко в наших планах на 2003.
Ксати, очень много рахговоров идет по поводу продаж китайского Панасоника. ИНРОСТ, НИМАЛ и еще ряд компаний в феврале уже планируют начать серьезную компанию по продаже китайской модельной линейки, но на многие технические и специальные вопросы пока ответить не могут.
По поводу Сев Кореи - согласен, пока рано, но жизнь стала уж очень быстро меняться в последние годы. Поживем - увидим.
Что касается скромного места "чистокровного" китайского брэнда, будет много предложений на рынке, но самое большое место (ИМХО) - южные регионы России. Там где рынок - почти массовый, цены низкие и чувствительность по цене высокая. Но и для других регионов это может стать очень интересным.
Китайский Panasonic - это бомба, которая может взорваться не там где задумано. Дай бог, чтобы оборудования (при таких то дистрибуторах - игроках) хватило :-)
С уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Кстати, анализируя ситуацию, складывающуюся пока к этому году, увидел интересную тенденцию (на мой взгляд) - движения вниз по ценам на сплиты у Samsung и LG (по сравнению с прошлым годом) в этом году нет.
Понятно, что еще не сезон, еще не у Всех есть, но все же у LG даже подросли оптовые ценовые пороги.
Можт, новые тамож правила сказываются ( а как же иначе), можт, политика корейцев сменилась на политику окучивания по максимуму растущего рынка ?
Соответственно, рискует еще больше снизиться доход дилеров ( с присутствием торговых домов и массированной рекламой).
Сезон массовых продаж видимо закончился ,не успев начаться?Может быть подведем промежуточные итоги?Интересно услышать Краснодар.В этом городе повоевали "Поиск" и" Бытовая автоматика"(не путать с Нижегородской).У обоих оптовый склад и магазин.Цены предлагали очень сладкие.Лично знаком с обоими компаниями но каждый год одно и тоже в Краснодаре.Или лето холодное или наводнение, опять склад битком надо что то делать.Делается одно и тоже.Сначала понижается опт.цена через день еще раз ,еще через день новое понижение.Оптовики ,кто мог бы купить для перепродажи мелким оптом ,видя тенденцию замирают и ждут дальнейшего понижения.Склад попрежнему битком ,начинают понижать розницу.Кто купил по ценам первого понижения с удивлением видят эти цены в розницу.Попали. В итоге никакого "слива "не получилось .Слив это когда за короткий срок по низким ценам продаются большие количества.В вышепреведенном случае есть только низкая цена.Но опт. и розница убиты.В Москве сейчас примерно аналогичная ситуация."Слив"начался ,но его не будет .Будут те-же самые количества проданы но в минус.Если можно то коментарии фирм работающих с конечным потребителем.С уважением.
Форум 