В ситуации, когда рынок окна почти полностью контролируется корейскими брэндами, и рентабельность продаж что в опте, что в рознице - стремится к нулю, существует достаточно много соблазнов вывести на рынок новую линейку оконников с упором на банальные 5 и 7 - только холод..
Естественно, цена в опте должна быть выгоднее корейской, качество - достаточным, габариты оборудования - оптимально соответствующими (или близкими) корейским "лидерам", марка - не вызывающей отрыжки. Все эти параметры в целом проработаны.
Вопрос в ценовом подходе, который и вызывает ожесточенные споры.
Какое преимущество в цене должны дать дилерам (специализирующимся в этом виде спорта) такие оконники для того, чтобы заместить некоторый объем продаж в опте (крупном и мелком) корейских оконников - 5 %, 10% ?
Имеется в виду желание построить профитную цепочку для ее участников. :-)
Буду признателен за Ваши комментарии, особенно с "Южного фронта"
С уважением и наилучшими
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!
Разница между оптом кореи и нового бренда должна быть 10%, а не 5%. Нельзя забывать, что корейцы вбили массу денег в рекламу и зачастую потребитель представляет корейскую технику как "почти японскую". Мне уже задавали вопрос "а Daikin это также круто как Samsung?" Приходилось отвечать " ...а Мерседес это так же круто как Запорожец?" На месте названных брендов может быть Fujitsu. MH. ME- LG, Daewoo. Дешевку покупают люди определенного достатка и склада ума и они будут клевать только на цену. Работал с брендом Saturn, но он обходился несколько дороже кореи и в прошлом году в его линейке не было 5 модели, сейчас ее обещают. Опять на южный рынок выходит Rolsen c привлекательными ценами, но если как в прошлом году придется вскрывать КАЖДЫЙ оконник, перекручивать забитые молотком вкривь и в кось саморезы, закручивать (ослаблять) гайки, отгибать трубки и т.д. и это в разгар сезона! Десять раз подумаешь. Хотя, к слову сказать что потом они почти не ломались. И если появится бренд с теми "характеристиками" о которых говорит aircon, то есть шансы на успех.
Я работаю в Адыгее (это географически в центре Краснодарского края). Кореей не торгую уже два года о чем и не жалею. Хотя для особо упертых индивидуев держу по одной штуке оконников 5, 7 модели и сплитов 7-9 моделей, которые и продаются в сезон общим количеством до 10 шт. с минимальной прибылью для меня и с максимальным стрессом для клиентов.
Кстати, даже у нас в небогатом регионе пошла тенденция замены еще работающих корейцев, на более дорогие бренды. Извиняюсь за многословие. Успехов, коллеги.
Спасибо за Ваше мнение. Согласен, однако, что с "высоким" ценовым рынком оно всегда спокойнее, и, возможно, Вы правы, отказываясь в предложениях от "ставки на корейцев и ниже". И люди с таким достатком действительно думают только о цене... Но мы живем в таком рынке, где ".... небо становится ниже с каждым днем..." .
Перефразируя классиков "Кондиционер - уже не роскошь....")
А "лидеры" рынка считают , какую нужно поставить цену, чтобы затронуть "массовый рынок", при развитии которого рост рынка будет огромным
(в Москве ощутимо более сотни билбордов, на которых пиарится стиральный машинка за 8999 р со слоганом "Лучшие продажи", Да и в ТВ Рекламе это присутствует)
Не от хорошей жизни в эту нишу, но год-два на ней можно с успехом поработать. К тому же, "... Для того, чтобы плавать - нужно плавать..." (Mao Tse-tung" (Все более становятся актуальными цитаты председателя)
С уважением
aircon
Кликая по рекламе на сайте, ты помогаешь обществу!