Уважаемый AB!
Простите за невежество, но FG - это Daikin? Немного плаваю в их линейке. Если так, то, на мой взгляд, кондиционеры бытового спектра Daikin и Toshiba - техника одного класса. Только D. проводит красивую маркетинговую политику, здорово позиционирует свою технику. Т. с этим делом хромает на обе ноги. Опять же вопросы дистрибуции - на злобе дня. Есть такое впечатление, что и по Т. ценник скоро завалят (по именам называть не будем). Лично мне больше по сердцу Тоshiba. Объективно: с 1997 года три аппарата без всякого сервиса работают, причём качество монтажа оставляет желать лучшего (мягко говоря). Работают эффективно. Убедительно? Для меня да. Покажите мне бытовой D. с таким "пробегом" без сервиса - я D. зауважаю.
To Michael
Привет "К+", или я ошибаюсь? :-)))
Уважаемый skv1
Какая зависимость между качеством монтажа и качеством оборудования, если в трассу к Тошибе попадет влага, сколько прослужит этот компрессор?
Какая зависимость между наличием сервисных работ и качеством оборудования, а если кондиционер стоит в продовольственном магазине с большой посещаемостью а соответственно и большой влажностью, к тому же на вокзале где много пыли: сколько он проработает без сервиса?
To AB
Не в том Вы направлении ищите аргументы для тендера:( Кондиционер, будь то Toshiba, FG, или пресловутый LG, - не автомат Калашникова. В смысле хоть песок в затвор сыпь, а стрелять все равно будет. (Заметьте, даже обладая такими качествами, эту технику желающий выжить боец держит в идеальном состоянии). Если влага попадет в контур, то долго не протянет ни один кондиционер! Не даром говорят, что даже самую хорошую технику можно легко угробить некачественным монтажем.
"Зависимость между наличием сервисных работ и качеством оборудования" - постановка вопроса, извините, дилетантская. Вопрос надо ставить иначе: зависимость между наличием сервисных работ и сроком безперебойной службы техники. Чем качественнее сернвис, тем дольше она прослужит. Приводить примеры долговременной работы без тех. обслуживания - вариант довольно стремный. С Вас же потом и спросят почему это Вы, мол, говорили что эта техника проработала без сервиса 8 лет, а у меня она загнулась через полтора года. И никогда Вы потом уже не докажите, что та техника стояла где-нибудь в загородном коттедже, где включалась раз в неделю а тут ... Так, что, не зависимо от качества и цены техники, упор Вам надо делать именно на качественный монтаж и грамотный сервис и только на это. Если же Вы этого предложить не можете, то уповать только на качество оборудования не приходится.
С уважением,
к DimaD
М-да, сформулировал, конечно не очень, однако примеры долговременной работы приводил не я.
Почему же только на качественный монтаж и грамотный сервис, да это одни из составляющих без которых серьезная климатическая фирма просто немыслима. Но есть и другие не менее важные функции, я бы к ним отнес: грамотный проект и подбор оборудования. В случае с бытовым сплитом, последние два момента сводятся к минимуму (их почти нет). А если вопрос стоит о полупромышленном и промышленном кондиционировании и еще делается вентиляция, тогда грамотный проект и подбор оборудования приобретают, как минимум, не меньшее значение.
А собственно говоря от темы ушли далеко, можно создать новую тему, скажем: "что нужно для того чтобы выйграть тендер".
To AB
Да, DimaD в общем и целом прав! Но сервис в основном касается холодильного контура, а есть ещё и электроника, и банальная механика.
На мой взгляд - есть зависимость между качеством монтажа и качеством оборудования. И обсуждался этот вопрос в свете пресловутых LG и Samsung. По поводу LG, по моему, было сказано: техника, не терпящая некачественного монтажа (если не ошибаюсь, мысль высказал DimaD). И согласен с этим я на 100%. Ну а влага в "холодилке" - это уже клинический случай!
В данном случае, мне кажется, не сможете Вы убедить клиента, что лучше FG (или наоборот). Оборудование одного класса. "Продавайте" себя (свои знания, опыт, реноме фирмы). Получится - возьмёт клиент Ваши FG! Удачи!
To skv1
Ну, Вы меня прям цитируете:) Приятно:)))
То AB
Судя по Вашему последнему посту, Вы и так прекрасно все понимаете. Прав skv1, себя "продавайте"! Тендер, как я заметил, если он честный (что бывает редко), выигрывает не техника, а фирма. Главное принципиально выиграть. Так, чтобы остановили свой выбор на Вас, чтобы Вам поверили. А какую технику Вы уже потом будете предлагать - вторично. Зачастую бывает, что останавливаются на технике более дорогой.
Что же касается тендера вообще, то здесь - прямое сравнение с бегом в мешках:( Побеждает тот, кто лучше всех умеет бегать в мешке.
С уважением,
"бег в мешках - тендер" - это действие с намеренным искуственным сопротивлением с внешней стороны успех которого зависит от уровня мотивации субъекта.
Закзчик, предполажу, делится на две категории:
1. неграмотный - либо слишком занятый своими делами, либо плохо организованный;
2. грамотный.
Именно второй зачастую "останавливаются на технике более дорогой" и с ним легче всего работать потом.
Насчет "А какую технику Вы уже потом будете предлагать - вторично."
Но правда случай на примере бытовой серии. С некоторыми заказчиками такое не пройдет. Вы общались когда-нибудь с заказчиком прожившем несколько лет в Японии? Когда ему начинаешь расказывать о достоинствах той или иной техники он некоторое время смотрит на тебя снисходительно, потом говорит, - это все конечно интересно, но мне нужна конкретно вот эта техника, - а теперь, как вы думаете, какую именно технику он назвал?
Насчет тендера - это уж как-то совсем на "марсианском":), а насчет техники - попробую угадать. Процентов 80 - та, что стояла в том помещении, где он жил или той фирмы с кот. он тем или иным образом был связан. Процентов 20 - та, что интенсивнее всего рекламируется в Японии. Одно могу утверждать наверняка - точно не Saturn:))).
У нас было несколько клиентов, кот. в качестве наших спецов работали на Ближнем Востоке и в Индокитае. Все взахлеб расхваливали наши БК! И я могу их понять. Этот надежный друг помогал им там выжить, да и делали тогда кондишки на порядок качественнее, чем сейчас.
С тем же, кто заказывает конкретную технику, проще всего. Вопрос упирается только в цену, за кот. Вы можете эту технику ему поставить. Не надо ничего расписывать, сравнивать, доказывать... Надо только донести до человека, что чисто японской техники у нас днем с огнем не сыщешь.
С уважением,
Форум 
